A Sumsub é uma empresa de tecnologia focada em conformidade que desenvolve ferramentas SaaS para empresas que gerenciam o monitoramento de transações e a conformidade de produtos. Sua plataforma online oferece suporte a fluxos de trabalho operacionais, jurídicos e de conformidade, além de suporte técnico e pré-vendas relacionado. O contexto de contratação da empresa abrange funções de operações, conformidade, jurídico e suporte técnico ligadas aos seus produtos e serviços voltados para empresas.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – Gaming e iGaming | Sumsub | Remoto nos EUA
A Sumsub está contratando um(a) gerente sênior de desenvolvimento de negócios para expandir sua plataforma de verificação de identidade baseada em IA, prevenção a fraudes e conformidade. A função se concentra na criação de pipelines de vendas para gaming e iGaming e na gestão de ciclos complexos de vendas empresariais nos Estados Unidos.
Descrição
- Desenvolver e executar estratégias de entrada no mercado para novos segmentos, abrangendo pesquisa, posicionamento, vendas e marketing
- Gerenciar todo o ciclo de vendas de contas estratégicas
- Construir um pipeline qualificado e conquistar clientes estratégicos de gaming e iGaming
- Trabalhar em parceria com as equipes de produto e marketing em iniciativas multifuncionais
- Participar de conferências do setor e representar a Sumsub como palestrante nos mercados-alvo
- Atuar como especialista interno(a) nos segmentos-alvo e compartilhar conhecimento entre as equipes
- Ajudar a expandir os negócios da Sumsub nos Estados Unidos
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B de SaaS
- Experiência em gaming, iGaming ou outros setores regulamentados e de alta velocidade
- Forte conhecimento das regulamentações de gaming e iGaming, dos requisitos de licenciamento e dos padrões de conformidade
- Experiência com processos de integração regulatória e de conformidade é altamente desejável
- Histórico comprovado na gestão de produtos complexos e multifuncionais
- Fortes habilidades analíticas e de pesquisa de mercado
- Estilo de trabalho proativo e autônomo
- Conhecimento de estratégias de prevenção a fraudes e conformidade é um diferencial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e negociação
Benefícios
- Bônus baseados em desempenho
- Plano 401(k) da empresa
- 20 dias de férias
- 10 dias flexíveis de folga para feriados locais ou necessidades pessoais
- Sete dias de licença médica
- Recesso de inverno de 24 a 26 de dezembro e de 31 de dezembro a 3 de janeiro
- Um dia adicional de folga no seu aniversário
- Cultura de trabalho prioritariamente remoto
- Planos de desenvolvimento pessoal e oportunidades de aprendizado
- Cobertura para eventos específicos da função, conferências e fóruns profissionais
- Bônus financeiros por casamento e pelo nascimento de um bebê
- Ferramentas e equipamentos necessários para a função
- Ambiente de trabalho inclusivo e com igualdade de oportunidades