シニア・ビジネス開発マネージャー – ゲームおよび iGaming | Sumsub | 米国リモート
Sumsub は、AI を活用した本人確認、不正防止、コンプライアンスプラットフォームの拡大を担うシニア・ビジネス開発マネージャーを募集しています。 米国全域でゲームおよび iGaming の営業パイプラインを構築し、複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理するポジションです。
仕事内容
- 調査、ポジショニング、営業、マーケティングを含む新規業界向けの市場開拓戦略を策定・実行する
- 主要アカウントの営業サイクル全体を担当する
- 質の高いパイプラインを構築し、戦略的なゲームおよび iGaming クライアントを獲得する
- プロダクトチームやマーケティングチームと連携して部門横断の取り組みを推進する
- 業界カンファレンスに参加し、対象市場で Sumsub のスピーカーを務める
- 対象業界に関する社内の専門家として、チーム間で知識を共有する
- 米国における Sumsub の事業拡大を支援する
応募要件
- B2B SaaS 営業の経験が5年以上あること
- ゲーム、iGaming、またはその他の規制産業や変化の速い業界での経験
- ゲームおよび iGaming の規制、ライセンス要件、コンプライアンス基準に関する深い知識
- コンプライアンスおよび規制対応のオンボーディングプロセスの経験があれば尚可
- 複雑な部門横断型プロダクトを管理して成功した実績
- 優れた分析力と市場調査能力
- 主体性があり、自律的に働けること
- 不正防止およびコンプライアンス戦略の知識があれば尚可
- 優れた文章力、コミュニケーション能力、交渉力
福利厚生
- 成果連動型ボーナス
- 会社の 401(k) プラン
- 有給休暇20日
- 現地の祝日や個人的な事情に利用できる柔軟な休暇10日
- 病気休暇7日
- 冬季休暇：12月24日から26日、および12月31日から1月3日
- 誕生日の追加休暇1日
- リモートワークを基本とする職場文化
- 個人向け成長計画と学習機会
- 職務に関連するイベント、カンファレンス、専門フォーラムの費用補助
- 結婚および子どもの誕生に対する金銭的ボーナス
- 職務に必要なツールとハードウェアの提供
- 機会均等でインクルーシブな職場