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Sprout Solutions
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201 – 500 Funcionários
B2BSaaSTecnologia de RH
A Sprout Solutions é uma empresa de tecnologia para recursos humanos e software de folha de pagamento que oferece uma plataforma unificada para gerenciar todo o ciclo de vida dos colaboradores. Suas ferramentas reúnem registros de colaboradores, estruturas organizacionais, controle de ponto, gestão de licenças e ausências, folha de pagamento e declarações legais, além de recrutamento, aprendizagem, gestão de desempenho, análise e previsão da força de trabalho. A empresa também oferece fluxos de trabalho com inteligência artificial, APIs e integrações, além de serviços gerenciados para folha de pagamento, conformidade e operações complexas de RH. Os produtos da Sprout Solutions atendem empregadores que buscam sistemas integrados e suporte operacional para os processos relacionados à sua força de trabalho.
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Vagas da empresa

Consultor de Sucesso em Fintech na Sprout Solutions

Amplie a adoção do ReadyCash e da plataforma fintech da Sprout por meio da expansão de clientes, da capacitação sobre produtos e da gestão de parceiros. Apoie todo o ciclo de vida do cliente, desde o desenvolvimento de oportunidades até a ativação e a adoção contínua.

PHFilipinasHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConsultor

Descrição

  • Reportar-se ao gerente de Consultoria de Sucesso.
  • Apoiar as equipes de Vendas e Vendas Adicionais como especialista dedicado em fintech.
  • Ampliar a adoção dos produtos fintech da Sprout, incluindo o ReadyCash e a Plataforma Fintech, entre os clientes atuais.
  • Gerenciar o ReadyCash desde a criação e o fechamento de oportunidades até a ativação, a implementação para os funcionários, o acompanhamento da adoção, a resolução de problemas e as revisões de contas.
  • Cumprir e superar as metas de receita atribuídas para vendas adicionais.
  • Identificar, qualificar e fechar oportunidades de expansão de contas por meio de descoberta consultiva, propostas, negociação e fechamento de negócios.
  • Liderar conversas sobre fintech durante revisões de contas, reuniões do ciclo de vida e contatos proativos com clientes.
  • Preparar apresentações e propostas personalizadas para líderes de operações e tomadores de decisão de nível C.
  • Manter atualizados no CRM da Sprout os pipelines de oportunidades fintech e as previsões.
  • Orientar as equipes de Vendas e Vendas Adicionais sobre fintech, participando de conversas de descoberta, demonstrações e reuniões com clientes e respondendo a dúvidas e objeções sobre os produtos.
  • Trabalhar com a equipe Fintech no roteiro do produto, campanhas de entrada no mercado, ofertas especiais, comunicações de lançamento, treinamentos e boas práticas.
  • Coletar e compartilhar opiniões de clientes e do mercado para aprimorar os produtos fintech, os planos de entrada no mercado e a coordenação interna.
  • Gerenciar o relacionamento com os parceiros fintech atuais por meio de reuniões periódicas, avaliações de desempenho, encaminhamento de problemas, coordenação dos níveis de serviço, definição de metas e resultados compartilhados para os clientes.
  • Ajudar a preparar futuros parceiros fintech para integração e lançamento.
  • Coordenar o trabalho com parceiros junto às equipes de Vendas, Vendas Adicionais, Produto, Operações e Implementação da Sprout.
  • Monitorar o desempenho dos parceiros e sua contribuição para o pipeline e comunicar à liderança percepções e riscos.
  • Assumir outras atribuições e projetos especiais designados pelo diretor de Fintech ou pela liderança da empresa.

Requisitos

  • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas adicionais ou expansão em ambientes SaaS ou B2B corporativos.
  • Experiência em vendas consultivas, gestão de contas ou sucesso do cliente corporativo, com foco no crescimento de contas estratégicas.
  • Experiência na gestão de um produto ao longo de todo o ciclo de vida do cliente, do desenvolvimento e fechamento de oportunidades à ativação e adoção pós-venda.
  • Experiência na gestão de relacionamentos com parceiros ou fornecedores, incluindo integração, monitoramento de desempenho e alinhamento comercial.
  • Capacidade de atuar como especialista de produto para equipes de vendas de novos negócios e de gestão de contas.
  • Familiaridade ou forte interesse em fintech, benefícios para funcionários ou soluções de RH e folha de pagamento.
  • Fortes habilidades de comunicação e persuasão com colegas, clientes e parceiros.
  • Perfil colaborativo, organização e motivação em um ambiente multifuncional e dinâmico.
  • Habilidade para elaborar apresentações, propostas e estruturar negócios.
  • Abordagem analítica e atenção a tendências, dados e oportunidades de melhoria.
  • Conhecimento de CRM e plataformas de engajamento de clientes, como HubSpot e Pendo.
  • De três a cinco anos de experiência em uma empresa SaaS de alto crescimento.
  • Experiência em tecnologia de RH ou fintech é um diferencial.

Benefícios

  • Cookies e tecnologias semelhantes dão suporte ao funcionamento do site e à experiência do usuário; este é um aviso do site, não um benefício para funcionários.

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