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Sprout Solutions
Sprout Solutions
201 – 500 Employés
B2BSaaSTechnologie RH
Sprout Solutions est une entreprise spécialisée dans les technologies RH et les logiciels de paie. Elle propose une plateforme unifiée pour gérer le parcours des salariés dans l’entreprise. Ses outils regroupent les dossiers des salariés, les structures organisationnelles, le suivi du temps de travail, la gestion des congés, la paie et les déclarations obligatoires, ainsi que le recrutement, la formation, la gestion des performances, l’analyse et la prévision des effectifs. L’entreprise propose également des processus automatisés par l’IA, des API et des intégrations, ainsi que des services gérés pour la paie, la conformité et les opérations RH complexes. Les produits de Sprout Solutions s’adressent aux employeurs qui recherchent des systèmes interconnectés et un soutien opérationnel pour leurs processus liés aux effectifs.
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Offres de l’entreprise

Consultant réussite fintech chez Sprout Solutions

Développer l’adoption de ReadyCash et de la plateforme fintech de Sprout grâce à l’expansion des comptes clients, à la promotion des produits et à la gestion des partenaires. Accompagner les clients tout au long de leur cycle de vie, du développement des opportunités à l’activation et à l’adoption continue.

PHPhilippinesHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisConsultant

Description

  • Rendre compte au responsable des consultants réussite client.
  • Soutenir les équipes commerciales et de ventes additionnelles en tant que spécialiste fintech dédié.
  • Développer l’adoption des produits fintech de Sprout, notamment ReadyCash et la plateforme fintech, auprès des clients existants.
  • Gérer ReadyCash, de la création et de la conclusion des opportunités à l’activation, au déploiement auprès des employés, au suivi de l’adoption, à la résolution des problèmes et aux revues de comptes.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de revenus fixés pour les ventes additionnelles.
  • Repérer, qualifier et conclure des opportunités d’expansion de comptes grâce à une découverte consultative, à des propositions, à la négociation et à la conclusion des ventes.
  • Animer les échanges sur la fintech lors des revues de comptes, des réunions du cycle de vie et des prises de contact proactives avec les clients.
  • Préparer des présentations et des propositions adaptées aux responsables opérationnels et aux décideurs de niveau C.
  • Tenir à jour les pipelines d’opportunités fintech et les prévisions dans le CRM de Sprout.
  • Conseiller les équipes commerciales et de ventes additionnelles sur la fintech en participant aux appels de découverte, aux démonstrations et aux réunions clients, et en répondant aux questions et aux objections sur les produits.
  • Collaborer avec l’équipe Fintech sur la feuille de route produit, les campagnes de commercialisation, les offres spéciales, les communications de lancement, les formations et les bonnes pratiques.
  • Recueillir et partager les retours des clients et du marché afin d’améliorer les produits fintech, les plans de commercialisation et la coordination interne.
  • Gérer les relations avec les partenaires fintech actuels au moyen de points réguliers, d’évaluations de performance, de remontées de problèmes, de la coordination des niveaux de service, de la définition d’objectifs et de résultats communs pour les clients.
  • Aider à préparer les futurs partenaires fintech à leur intégration et à leur lancement.
  • Coordonner le travail avec les partenaires en lien avec les équipes commerciales, de ventes additionnelles, Produit, Opérations et Mise en œuvre de Sprout.
  • Suivre les performances des partenaires et leur contribution au pipeline, puis rendre compte à la direction des enseignements et des risques.
  • Assumer d’autres responsabilités et projets spéciaux confiés par le directeur Fintech ou la direction de l’entreprise.

Exigences

  • Réussite avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de ventes additionnelles ou d’expansion dans des environnements SaaS ou B2B grands comptes.
  • Expérience en vente consultative, gestion de comptes ou réussite client grands comptes, axée sur la croissance des comptes stratégiques.
  • Expérience de la gestion d’un produit tout au long du cycle de vie client, du développement et de la conclusion des opportunités à l’activation et à l’adoption après-vente.
  • Expérience de la gestion de relations avec des partenaires ou des fournisseurs, notamment pour l’intégration, le suivi des performances et l’alignement commercial.
  • Capacité à intervenir comme spécialiste produit auprès des équipes de vente de nouvelles affaires et de gestion de comptes.
  • Connaissance ou fort intérêt pour la fintech, les avantages sociaux ou les solutions RH et de paie.
  • Excellentes aptitudes à communiquer et à convaincre des collègues, des clients et des partenaires.
  • Esprit d’équipe, sens de l’organisation et motivation dans un environnement transversal et dynamique.
  • Compétences en présentation, en rédaction de propositions et en structuration de contrats.
  • Approche analytique et attention portée aux tendances, aux données et aux possibilités d’amélioration.
  • Maîtrise des CRM et des plateformes d’engagement client telles que HubSpot et Pendo.
  • Trois à cinq ans d’expérience dans une entreprise SaaS à forte croissance.
  • Une expérience dans les technologies RH ou la fintech est un atout.

Avantages

  • Les cookies et technologies similaires contribuent au fonctionnement du site et à l’expérience utilisateur ; il s’agit d’un avis relatif au site, et non d’un avantage salarié.

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