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Sprout Solutions
Sprout Solutions
201 – 500 Dipendenti
B2BSaaSTecnologia HR
Sprout Solutions è un’azienda di tecnologia per le risorse umane e software per le buste paga che offre una piattaforma unificata per gestire il ciclo di vita dei dipendenti. I suoi strumenti riuniscono anagrafiche del personale, strutture organizzative, rilevazione delle presenze, gestione dei congedi, buste paga e dichiarazioni obbligatorie, oltre a selezione del personale, formazione, gestione delle prestazioni, analisi e previsioni della forza lavoro. L’azienda offre anche flussi di lavoro basati sull’intelligenza artificiale, API e integrazioni, nonché servizi gestiti per le buste paga, la conformità e le operazioni HR complesse. I prodotti di Sprout Solutions si rivolgono ai datori di lavoro che cercano sistemi integrati e supporto operativo per i processi relativi alla forza lavoro.
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Offerte dell’azienda

Consulente per il successo fintech presso Sprout Solutions

Promuovi l’adozione di ReadyCash e della piattaforma fintech di Sprout ampliando i clienti, favorendo l’utilizzo dei prodotti e gestendo i partner. Supporta l’intero ciclo di vita del cliente, dallo sviluppo delle opportunità all’attivazione e all’adozione continuativa.

PHFilippineIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseConsulente

Descrizione

  • Fare riferimento al responsabile dei consulenti per il successo dei clienti.
  • Supportare i team Vendite e Vendite aggiuntive come specialista fintech dedicato.
  • Ampliare l’adozione dei prodotti fintech di Sprout, tra cui ReadyCash e la Piattaforma Fintech, presso i clienti esistenti.
  • Gestire ReadyCash dalla creazione e chiusura delle opportunità fino all’attivazione, all’implementazione per i dipendenti, al monitoraggio dell’adozione, alla risoluzione dei problemi e alle revisioni degli account.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi di ricavi assegnati per le vendite aggiuntive.
  • Individuare, qualificare e concludere opportunità di espansione degli account tramite analisi consultiva, proposte, negoziazioni e chiusura delle trattative.
  • Guidare le conversazioni fintech durante le revisioni degli account, gli incontri sul ciclo di vita e i contatti proattivi con i clienti.
  • Preparare presentazioni e proposte personalizzate per responsabili operativi e decisori di livello C.
  • Mantenere aggiornate nel CRM di Sprout le pipeline delle opportunità fintech e le previsioni.
  • Fornire consulenza fintech ai team Vendite e Vendite aggiuntive partecipando a chiamate conoscitive, dimostrazioni e riunioni con i clienti e rispondendo a domande e obiezioni sui prodotti.
  • Collaborare con il team Fintech alla roadmap del prodotto, alle campagne di commercializzazione, alle offerte speciali, alle comunicazioni di lancio, alla formazione e alle migliori pratiche.
  • Raccogliere e condividere i riscontri dei clienti e del mercato per migliorare i prodotti fintech, i piani di commercializzazione e il coordinamento interno.
  • Gestire i rapporti con gli attuali partner fintech tramite incontri regolari, revisioni delle prestazioni, escalation dei problemi, coordinamento dei livelli di servizio, definizione degli obiettivi e risultati condivisi per i clienti.
  • Contribuire a preparare i futuri partner fintech per l’inserimento e il lancio.
  • Coordinare il lavoro con i partner insieme ai team Vendite, Vendite aggiuntive, Prodotto, Operazioni e Implementazione di Sprout.
  • Monitorare le prestazioni dei partner e il loro contributo alla pipeline, comunicando alla dirigenza osservazioni e rischi.
  • Svolgere altre mansioni e progetti speciali assegnati dal direttore Fintech o dalla dirigenza aziendale.

Requisiti

  • Esperienza comprovata nel raggiungere o superare quote di vendite aggiuntive o di espansione in contesti SaaS o B2B enterprise.
  • Esperienza nelle vendite consultive, nella gestione degli account o nel successo dei clienti enterprise, con particolare attenzione alla crescita degli account strategici.
  • Esperienza nella gestione di un prodotto durante l’intero ciclo di vita del cliente, dallo sviluppo e dalla chiusura delle opportunità all’attivazione e all’adozione post-vendita.
  • Esperienza nella gestione dei rapporti con partner o fornitori, inclusi inserimento, monitoraggio delle prestazioni e allineamento commerciale.
  • Capacità di agire come specialista di prodotto per i team di vendita di nuovi clienti e di gestione degli account.
  • Conoscenza o forte interesse per fintech, benefit per i dipendenti o soluzioni HR e per le buste paga.
  • Ottime capacità di comunicazione e persuasione con colleghi, clienti e partner.
  • Attitudine alla collaborazione, buona organizzazione e motivazione in un ambiente interfunzionale e dinamico.
  • Competenza nella preparazione di presentazioni e proposte e nella strutturazione di trattative.
  • Approccio analitico e attenzione alle tendenze, ai dati e alle opportunità di miglioramento.
  • Padronanza di CRM e piattaforme di coinvolgimento dei clienti come HubSpot e Pendo.
  • Da tre a cinque anni di esperienza presso un’azienda SaaS in forte crescita.
  • L’esperienza nel settore delle tecnologie HR o fintech costituisce un titolo preferenziale.

Benefit

  • I cookie e tecnologie simili supportano il funzionamento del sito e l’esperienza degli utenti; questo è un avviso del sito, non un benefit per i dipendenti.

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