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Sprout Solutions
Sprout Solutions
201 – 500 Mitarbeitende
B2BHR-TechnologieSaaS
Sprout Solutions ist ein Unternehmen für HR-Technologie und Lohnabrechnungssoftware, das eine einheitliche Plattform zur Verwaltung des gesamten Mitarbeiterlebenszyklus anbietet. Die Tools bündeln Mitarbeiterdaten, Organisationsstrukturen, Zeiterfassung, Abwesenheitsverwaltung, Lohnabrechnung und gesetzliche Meldungen sowie Recruiting, Weiterbildung, Leistungsmanagement, Personalanalysen und Prognosen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen KI-gestützte Arbeitsabläufe, APIs und Integrationen sowie Managed Services für Lohnabrechnung, Compliance und komplexe HR-Prozesse. Die Produkte von Sprout Solutions richten sich an Arbeitgeber, die vernetzte Systeme und operative Unterstützung für ihre Personalprozesse suchen.
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Fintech-Erfolgsberater bei Sprout Solutions

Steigern Sie die Nutzung von ReadyCash und der Fintech-Plattform von Sprout durch Kundenausbau, Produktbefähigung und Partnermanagement. Begleiten Sie den gesamten Kundenlebenszyklus – von der Entwicklung neuer Möglichkeiten bis zur Aktivierung und fortlaufenden Nutzung.

PHPhilippinenHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischConsultant

Beschreibung

  • Berichten Sie an die Leitung der Success Consultants.
  • Unterstützen Sie die Vertriebs- und Upselling-Teams als spezialisierte Ansprechperson für Fintech.
  • Steigern Sie die Nutzung der Fintech-Produkte von Sprout, darunter ReadyCash und die Fintech-Plattform, bei Bestandskunden.
  • Betreuen Sie ReadyCash von der Entwicklung und dem Abschluss von Verkaufschancen bis hin zu Aktivierung, Einführung bei Mitarbeitenden, Nutzungsverfolgung, Problemlösung und Kontobesprechungen.
  • Erreichen und übertreffen Sie die vorgegebenen Umsatzziele für Upselling.
  • Ermitteln, qualifizieren und realisieren Sie Ausbauchancen bei Bestandskunden – durch beratende Bedarfsermittlung, Angebote, Verhandlungen und den Abschluss.
  • Leiten Sie Fintech-Gespräche bei Kontobesprechungen und Terminen entlang des Kundenlebenszyklus sowie bei proaktiver Kundenansprache.
  • Erstellen Sie maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote für operative Führungskräfte und Entscheidungsträger auf C-Level.
  • Halten Sie Fintech-Vertriebspipelines und Prognosen im CRM-System von Sprout aktuell.
  • Beraten Sie Vertriebs- und Upselling-Teams zu Fintech, indem Sie an Bedarfsgesprächen, Produktvorführungen und Kundenterminen teilnehmen und Produktfragen sowie Einwände beantworten.
  • Arbeiten Sie mit dem Fintech-Team an Produkt-Roadmap, Markteinführungskampagnen, Sonderangeboten, Produkteinführungen, Schulungen und bewährten Verfahren.
  • Sammeln und teilen Sie Kunden- und Marktfeedback, um Fintech-Produkte, Markteinführungspläne und die interne Abstimmung zu verbessern.
  • Pflegen Sie bestehende Fintech-Partnerschaften durch regelmäßige Abstimmungen, Leistungsüberprüfungen, Eskalation von Problemen, Koordination von Service Levels, Zielvereinbarungen und gemeinsame Kundenergebnisse.
  • Unterstützen Sie künftige Fintech-Partner bei der Vorbereitung auf Onboarding und Markteinführung.
  • Koordinieren Sie die Zusammenarbeit mit Partnern mit den Vertriebs-, Upselling-, Produkt-, Betriebs- und Implementierungsteams von Sprout.
  • Überwachen Sie die Leistung der Partner und ihren Beitrag zur Vertriebspipeline und berichten Sie der Geschäftsleitung über Erkenntnisse und Risiken.
  • Übernehmen Sie weitere Aufgaben und Sonderprojekte, die Ihnen von der Fintech-Leitung oder der Unternehmensleitung übertragen werden.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Upselling- oder Ausbauzielen im SaaS- oder B2B-Unternehmensumfeld.
  • Erfahrung im beratenden Vertrieb, Account Management oder Enterprise Customer Success mit Schwerpunkt auf strategischem Kundenwachstum.
  • Erfahrung in der Betreuung eines Produkts über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg – von der Entwicklung und dem Abschluss von Verkaufschancen bis zu Aktivierung und Nutzung nach dem Verkauf.
  • Erfahrung in der Betreuung von Partner- oder Lieferantenbeziehungen, einschließlich Onboarding, Leistungsüberwachung und Abstimmung kommerzieller Interessen.
  • Fähigkeit, für Vertriebsteams zur Neukundengewinnung und Account-Management-Teams als Produktspezialist aufzutreten.
  • Kenntnisse oder großes Interesse an Fintech, Mitarbeiterleistungen oder HR- und Gehaltsabrechnungslösungen.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit im Umgang mit Kolleginnen und Kollegen, Kunden und Partnern.
  • Kooperationsfähig, gut organisiert und motiviert in einem funktionsübergreifenden, schnelllebigen Umfeld.
  • Sicher im Erstellen und Halten von Präsentationen, in der Ausarbeitung von Angeboten und in der Strukturierung von Geschäftsabschlüssen.
  • Analytische Arbeitsweise mit Blick für Trends, Datenerkenntnisse und Verbesserungsmöglichkeiten.
  • Sicherer Umgang mit CRM- und Kundenbindungsplattformen wie HubSpot und Pendo.
  • Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen.
  • Erfahrung mit HR-Technologie oder Fintech ist ein Plus.

Zusatzleistungen

  • Cookies und ähnliche Technologien unterstützen die Funktionalität und Nutzererfahrung der Website; dies ist ein Website-Hinweis und keine Mitarbeiterleistung.

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