Worldwide Clinical Trials to globalna organizacja prowadząca badania na zlecenie, która wspiera firmy farmaceutyczne i biotechnologiczne na wszystkich etapach opracowywania leków. Dzięki ponad 30-letniemu doświadczeniu firma świadczy usługi w zakresie monitorowania badań klinicznych, zarządzania danymi, rekrutacji pacjentów oraz doradztwa regulacyjnego w takich obszarach terapeutycznych jak onkologia, kardiologia i choroby rzadkie. Jej podejście łączy szeroką wiedzę na temat badań klinicznych ze spersonalizowanym wsparciem i rozwiązaniami dostosowanymi do złożonych projektów.
Dyrektor wykonawczy ds. rozwoju biznesu (praca zdalna w Stanach Zjednoczonych)
Kieruj rozwojem biznesu w Ameryce Północnej dla Worldwide Clinical Trials, globalnej organizacji prowadzącej badania na zlecenie. Nadzoruj zarządzanie kluczowymi klientami, strategię sprzedaży, partnerstwa z klientami i rozwój usług badań klinicznych.
Opis
- Kieruj dyrektorami ds. klientów w Ameryce Północnej i reprezentuj Worldwide Clinical Trials wobec wyznaczonych klientów strategicznych.
- Buduj trwałe, obustronnie korzystne relacje z klientami i partnerami biznesowymi.
- Określaj terytoria sprzedaży, plany obsługi klientów i cele wspierające wzrost przychodów.
- Realizuj zespołowe i indywidualne cele sprzedażowe w Ameryce Północnej poprzez aktywne promowanie usług WCT.
- Pozyskuj potencjalnych klientów i rozwijaj kontakty w celu zdobywania potencjalnych zleceń z zakresu badań klinicznych.
- Twórz i wdrażaj strategie rozwoju oraz utrzymania klientów, terytoriów i kluczowych klientów.
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami operacyjnymi w celu rozwijania nowych możliwości biznesowych.
- Wspieraj tworzenie i realizację planów marketingowych.
- Prezentuj usługi WCT klientom strategicznym i potencjalnym klientom.
- Przekładaj kluczowe potrzeby klientów na potencjalne nowe obszary działalności WCT.
- Udostępniaj informacje rynkowe dotyczące konkurencji, usług, przejęć i cen.
- Dbaj o to, aby dyrektorzy ds. klientów utrzymywali dokładne dane kontaktowe i adresowe klientów w systemie CRM.
- Wspieraj przygotowywanie ofert, działania cenowe i wymagania dotyczące baz danych.
- Angażuj wyższe kierownictwo w najważniejsze prezentacje oraz rozmowy dotyczące RFI, MSA i PPA.
- Rozwiązuj problemy i opracowuj rozwiązania w zakresie odpowiedzialności przypisanym do stanowiska.
- Działaj jako rzecznik klientów, wspierając misję i podstawowe wartości WCT.
- Wykonuj dodatkowe zadania powierzone przez kierownictwo w odpowiedzi na potrzeby biznesowe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim, magisterskim lub MBA w dziedzinie biznesu albo nauk przyrodniczych.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w badaniach klinicznych, organizacji prowadzącej badania na zlecenie lub porównywalnej branży.
- Bardzo dobre umiejętności prezentacji ustnych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej.
- Bardzo dobre umiejętności organizacji oraz zarządzania czasem i terytoriami.
- Bardzo dobre zdolności planowania strategicznego.
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne.
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera.
- Bardzo dobre zdolności poznawcze.
- Gotowość i możliwość podróżowania po przydzielonym terytorium oraz po całym kraju.
- Umiejętność samodzielnego podejmowania decyzji oraz rozumienia celów i zasad obowiązujących w firmie.
- Przestrzeganie wytycznych WCT dotyczących bezpieczeństwa.
Benefity
- Pakiet świadczeń zależy od lokalizacji.
- Przejrzyste zasady wynagradzania i równość płac.
- Integracyjne i sprawiedliwe środowisko pracy.
- Dostępni liderzy i wspierające zespoły.
- Różnorodne i integracyjne środowisko pracy.
- Możliwości rozwoju i osiągania najlepszych wyników.