Worldwide Clinical Trials е глобална договорна изследователска организация, която подпомага фармацевтични и биотехнологични компании през целия жизнен цикъл на разработването на лекарства. С повече от 30 години опит компанията предоставя клиничен мониторинг, управление на данни, набиране на пациенти и регулаторни консултации в терапевтични области, включително онкология, кардиология и редки заболявания. Подходът ѝ съчетава широк експертен опит в клиничните изпитвания с персонализирана подкрепа и решения, съобразени със спецификата на сложни проучвания.
Изпълнителен директор, развитие на бизнеса (дистанционна работа от Съединените щати)
Ръководи развитието на бизнеса в Северна Америка за Worldwide Clinical Trials, глобална договорна изследователска организация. Надзирава управлението на акаунти, търговската стратегия, партньорствата с клиенти и растежа в областта на услугите за клинични изследвания.
Описание
- Ръководи директорите на акаунти в Северна Америка и представлява Worldwide Clinical Trials пред определени стратегически акаунти.
- Изгражда устойчиви и взаимноизгодни отношения с клиенти и бизнес партньори.
- Определя търговски територии, планове за акаунти и цели в подкрепа на ръста на приходите.
- Постига екипните и индивидуалните търговски цели в Северна Америка чрез проактивно популяризиране на услугите на WCT.
- Идентифицира потенциални клиенти и проследява възможности за бизнес в областта на клиничните изследвания.
- Създава и изпълнява стратегии за растеж и задържане за отделни акаунти, територии и ключови клиенти.
- Партнира си с вътрешните оперативни екипи за разработване на нови бизнес възможности.
- Подпомага създаването и изпълнението на маркетингови планове.
- Представя услугите на WCT пред стратегически акаунти и потенциални клиенти.
- Превръща ключовите нужди на акаунтите в потенциален нов бизнес за WCT.
- Споделя пазарна информация за конкуренти, услуги, придобивания и цени.
- Гарантира, че директорите на акаунти поддържат точни записи за контактите с клиенти и пощенските адреси в CRM системата.
- Допринася към предложения, дейности по ценообразуване и изисквания към бази данни.
- Включва висшето ръководство във важни презентации и обсъждания на RFI, MSA и PPA.
- Разрешава проблеми и разработва решения в рамките на отговорностите на ролята.
- Защитава интересите на клиентите, като същевременно утвърждава мисията и основните ценности на WCT.
- Изпълнява допълнителни отговорности, възложени от ръководството, за удовлетворяване на бизнес потребностите.
Изисквания
- Бакалавърска, магистърска или MBA степен по бизнес или науки за живота.
- Най-малко 10 години опит в клинични изследвания, CRO или сравнима индустрия.
- Силни умения за устно представяне.
- Силни умения за писмена комуникация.
- Силни организационни умения и умения за управление на времето и териториите.
- Силни умения за стратегическо планиране.
- Силни междуличностни умения.
- Отлична компютърна грамотност.
- Силни когнитивни способности.
- Готовност и възможност за пътуване в рамките на определената територия и на национално ниво.
- Способност за самостоятелна преценка и разбиране на корпоративните цели и политики.
- Спазване на указанията за безопасност на WCT.
Придобивки
- Пакетът от придобивки варира според местоположението.
- Прозрачни практики за възнаграждение и равенство в заплащането.
- Приобщаваща и справедлива работна среда.
- Достъпни ръководители и подкрепящи екипи.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Възможности за развитие и постигане на най-добри резултати.