Worldwide Clinical Trialsは、製薬会社やバイオテクノロジー企業を対象に、医薬品開発の全段階を支援するグローバルな開発業務受託機関です。30年以上にわたる経験を生かし、腫瘍学、循環器学、希少疾患などの治療領域で、臨床モニタリング、データマネジメント、患者募集、規制対応コンサルティングを提供しています。幅広い臨床試験の専門知識に加え、個別性の高い支援と複雑な試験に合わせたソリューションを組み合わせている点が特徴です。
事業開発エグゼクティブディレクター（米国リモート）
グローバルな開発業務受託機関である Worldwide Clinical Trials の北米事業開発をリードします。 アカウントリーダーシップ、営業戦略、顧客パートナーシップ、臨床研究サービス全体の成長を統括します。
仕事内容
- 北米全域のアカウントディレクターを率い、指定された戦略的顧客に対して Worldwide Clinical Trials を代表します。
- 顧客およびビジネスパートナーと、長期的で相互に利益のある関係を構築します。
- 収益成長を支えるため、営業テリトリー、アカウントプラン、目標を定めます。
- WCT サービスを積極的に提案し、北米チームおよび個人の営業目標達成を推進します。
- 見込み顧客を開拓し、臨床研究ビジネスにつながるリードを追求します。
- 個別のアカウント、テリトリー、主要顧客の成長および維持戦略を策定・実行します。
- 社内のオペレーションチームと連携し、新たなビジネス機会を創出します。
- マーケティング計画の策定と実行を支援します。
- 戦略的顧客および見込み顧客に WCT サービスを説明します。
- 主要アカウントのニーズを、WCT の新たなビジネス機会につなげます。
- 競合他社、サービス、買収、価格設定に関する市場情報を共有します。
- アカウントディレクターが CRM 上の顧客連絡先および郵送記録を正確に維持するよう徹底します。
- 提案書、価格設定活動、データベース要件に貢献します。
- 重要なプレゼンテーションや RFI、MSA、PPA に関する協議に上級管理職を関与させます。
- 職務の責任範囲内で問題を解決し、ソリューションを策定します。
- WCT の使命とコアバリューを推進しながら、顧客の擁護者として行動します。
- 事業上のニーズに対応するため、経営陣から割り当てられたその他の業務を完了します。
応募要件
- ビジネスまたはライフサイエンス分野の学士号、修士号、または MBA。
- 臨床研究、CRO、または同等の業界で10年以上の経験。
- 優れた口頭プレゼンテーション能力。
- 優れた文書コミュニケーション能力。
- 優れた組織力、および時間・テリトリー管理能力。
- 優れた戦略立案能力。
- 優れた対人スキル。
- 高いコンピューター操作能力。
- 高い認知能力。
- 担当テリトリー内および全国への出張に意欲があり、対応できること。
- 独立した判断力を発揮し、会社の目標と方針を理解できること。
- WCT の安全ガイドラインを遵守すること。
福利厚生
- 福利厚生パッケージは勤務地によって異なります。
- 透明性のある報酬制度と同一労働同一賃金を重視しています。
- インクルーシブで公平な職場環境。
- 相談しやすいリーダーと支援的なチーム。
- 多様性を尊重するインクルーシブな職場環境。
- 成長し、能力を最大限に発揮できる機会。