Worldwide Clinical Trials — международная контрактная исследовательская организация, которая сопровождает фармацевтические и биотехнологические компании на всех этапах разработки лекарственных препаратов. Обладая более чем 30-летним опытом, компания предоставляет услуги по клиническому мониторингу, управлению данными, привлечению пациентов и консультированию по нормативным вопросам в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология и редкие заболевания. Компания сочетает обширную экспертизу в проведении клинических исследований с персонализированной поддержкой и индивидуальными решениями для сложных исследований.
Исполнительный директор по развитию бизнеса (удалённая работа в США)
Руководите развитием бизнеса в Северной Америке для Worldwide Clinical Trials, глобальной контрактной исследовательской организации. Курируйте работу с ключевыми клиентами, стратегию продаж, партнёрства с клиентами и рост в сфере услуг клинических исследований.
Описание
- Руководите директорами по работе с клиентами в Северной Америке и представляйте Worldwide Clinical Trials перед назначенными стратегическими клиентами.
- Выстраивайте долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами и деловыми партнёрами.
- Определяйте территории продаж, планы по работе с клиентами и целевые показатели для поддержки роста выручки.
- Обеспечивайте достижение командных и индивидуальных целей продаж в Северной Америке посредством активного продвижения услуг WCT.
- Находите потенциальных клиентов и развивайте лиды для возможного привлечения бизнеса в сфере клинических исследований.
- Создавайте и реализуйте стратегии роста и удержания для отдельных клиентов, территорий и ключевых заказчиков.
- Сотрудничайте с внутренними операционными командами для развития новых возможностей бизнеса.
- Участвуйте в создании и реализации маркетинговых планов.
- Презентуйте услуги WCT стратегическим и потенциальным клиентам.
- Преобразуйте ключевые потребности клиентов в потенциальные новые направления бизнеса WCT.
- Предоставляйте рыночную аналитику о конкурентах, услугах, приобретениях и ценообразовании.
- Следите за тем, чтобы директора по работе с клиентами поддерживали точные контактные и почтовые данные клиентов в CRM.
- Участвуйте в подготовке предложений, ценообразовании и формировании требований к базам данных.
- Привлекайте высшее руководство к важным презентациям и обсуждениям RFI, MSA и PPA.
- Решайте проблемы и разрабатывайте решения в пределах зоны ответственности должности.
- Выступайте защитником интересов клиентов, поддерживая миссию и основные ценности WCT.
- Выполняйте дополнительные поручения руководства для решения бизнес-задач.
Требования
- Степень бакалавра, магистра или MBA в области бизнеса или естественных наук.
- Не менее 10 лет опыта в сфере клинических исследований, контрактных исследовательских организаций или сопоставимой отрасли.
- Отличные навыки устных презентаций.
- Отличные навыки письменной коммуникации.
- Сильные навыки организации и управления временем и территориями.
- Сильные способности к стратегическому планированию.
- Сильные навыки межличностного общения.
- Уверенное владение компьютером.
- Сильные когнитивные способности.
- Готовность и способность путешествовать по закреплённой территории и по стране.
- Способность самостоятельно принимать решения и понимать корпоративные цели и политики.
- Соблюдение правил безопасности WCT.
Преимущества
- Пакет льгот зависит от местоположения.
- Прозрачные практики оплаты труда и равенство оплаты.
- Инклюзивная и справедливая рабочая среда.
- Доступное руководство и поддерживающие команды.
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда.
- Возможности развиваться и работать с максимальной отдачей.