Worldwide Clinical Trials ist eine globale Auftragsforschungsorganisation, die Pharma- und Biotechnologieunternehmen während des gesamten Entwicklungszyklus von Arzneimitteln unterstützt. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung bietet das Unternehmen klinisches Monitoring, Datenmanagement, Patientenrekrutierung und regulatorische Beratung in therapeutischen Bereichen wie Onkologie, Kardiologie und seltenen Erkrankungen. Der Ansatz verbindet umfassende Expertise in klinischen Studien mit persönlicher Betreuung und maßgeschneiderten Lösungen für komplexe Studien.
Executive Director Geschäftsentwicklung (Remote in den Vereinigten Staaten)
Leiten Sie die Geschäftsentwicklung in Nordamerika für Worldwide Clinical Trials, eine globale Auftragsforschungsorganisation. Verantworten Sie Account-Führung, Vertriebsstrategie, Kundenpartnerschaften und Wachstum im Bereich klinischer Forschungsdienstleistungen.
Beschreibung
- Führen Sie Account Directors in ganz Nordamerika und vertreten Sie Worldwide Clinical Trials gegenüber zugewiesenen strategischen Kunden.
- Bauen Sie dauerhafte und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern auf.
- Definieren Sie Vertriebsgebiete, Account-Pläne und Ziele zur Unterstützung des Umsatzwachstums.
- Erreichen Sie die nordamerikanischen Vertriebsziele des Teams und einzelner Mitarbeitender durch die proaktive Vermarktung der WCT-Dienstleistungen.
- Gewinnen Sie potenzielle Kunden und verfolgen Sie Leads für mögliche Aufträge in der klinischen Forschung.
- Entwickeln und setzen Sie Wachstums- und Bindungsstrategien für einzelne Accounts, Gebiete und Schlüsselkunden um.
- Arbeiten Sie mit internen Operations-Teams zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
- Unterstützen Sie die Erstellung und Umsetzung von Marketingplänen.
- Präsentieren Sie WCT-Dienstleistungen strategischen Kunden und potenziellen Kunden.
- Übertragen Sie zentrale Kundenbedürfnisse in potenzielle neue Geschäfte für WCT.
- Teilen Sie Marktinformationen zu Wettbewerbern, Dienstleistungen, Übernahmen und Preisen.
- Stellen Sie sicher, dass Account Directors genaue Kundenkontakt- und Adressdaten im CRM pflegen.
- Beteiligen Sie sich an Angeboten, Preisaktivitäten und Datenbankanforderungen.
- Beziehen Sie die Geschäftsleitung in wichtige Präsentationen sowie Gespräche zu RFI, MSA und PPA ein.
- Lösen Sie Probleme und entwickeln Sie Lösungen innerhalb des Verantwortungsbereichs der Position.
- Agieren Sie als Fürsprecher der Kunden und fördern Sie zugleich die Mission und Kernwerte von WCT.
- Übernehmen Sie weitere von der Geschäftsleitung zugewiesene Aufgaben, um geschäftliche Anforderungen zu erfüllen.
Anforderungen
- Bachelor-, Master- oder MBA-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Lebenswissenschaften.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der klinischen Forschung, bei einer CRO oder in einer vergleichbaren Branche.
- Ausgeprägte mündliche Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Organisation sowie Zeit- und Gebietsmanagement.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der strategischen Planung.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Sehr gute Computerkenntnisse.
- Ausgeprägte kognitive Fähigkeiten.
- Bereitschaft und Fähigkeit, im zugewiesenen Gebiet und landesweit zu reisen.
- Fähigkeit, selbstständig zu urteilen und Unternehmensziele und -richtlinien zu verstehen.
- Einhaltung der Sicherheitsrichtlinien von WCT.
Zusatzleistungen
- Das Leistungspaket variiert je nach Standort.
- Transparente Vergütungspraktiken und Entgeltgleichheit.
- Inklusiver und gerechter Arbeitsplatz.
- Zugängliche Führungskräfte und unterstützende Teams.
- Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld.
- Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und die eigene Leistungsfähigkeit voll einzubringen.