Worldwide Clinical Trials è un’organizzazione globale di ricerca a contratto che supporta le aziende farmaceutiche e biotecnologiche durante l’intero ciclo di sviluppo dei farmaci. Con oltre 30 anni di esperienza, l’azienda offre servizi di monitoraggio degli studi clinici, gestione dei dati, reclutamento dei pazienti e consulenza normativa in aree terapeutiche tra cui oncologia, cardiologia e malattie rare. Il suo approccio combina una vasta esperienza negli studi clinici con un supporto personalizzato e soluzioni su misura per studi complessi.
Direttore esecutivo dello sviluppo commerciale (Lavoro da remoto negli Stati Uniti)
Guida lo sviluppo commerciale in Nord America per Worldwide Clinical Trials, un’organizzazione globale di ricerca a contratto. Supervisiona la gestione degli account, la strategia di vendita, le partnership con i clienti e la crescita nei servizi di ricerca clinica.
Descrizione
- Guidare i direttori degli account in tutto il Nord America e rappresentare Worldwide Clinical Trials presso gli account strategici designati.
- Costruire relazioni durature e reciprocamente vantaggiose con clienti e partner commerciali.
- Definire territori di vendita, piani per gli account e obiettivi a sostegno della crescita dei ricavi.
- Promuovere gli obiettivi di vendita individuali e del team in Nord America attraverso la promozione proattiva dei servizi WCT.
- Individuare potenziali clienti e seguire i lead per possibili attività di ricerca clinica.
- Creare e attuare strategie di crescita e fidelizzazione per singoli account, territori e clienti chiave.
- Collaborare con i team interni delle Operazioni per sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Supportare la creazione e l’attuazione dei piani di marketing.
- Presentare i servizi WCT agli account strategici e ai potenziali clienti.
- Tradurre le esigenze principali degli account in potenziali nuove opportunità commerciali per WCT.
- Condividere informazioni di mercato su concorrenti, servizi, acquisizioni e prezzi.
- Garantire che i direttori degli account mantengano nel CRM dati accurati sui contatti e sugli indirizzi postali dei clienti.
- Contribuire alle proposte, alle attività di definizione dei prezzi e ai requisiti dei database.
- Coinvolgere l’alta dirigenza nelle presentazioni importanti e nelle discussioni relative a RFI, MSA e PPA.
- Risolvere i problemi e sviluppare soluzioni nell’ambito delle responsabilità del ruolo.
- Agire come rappresentante del cliente promuovendo al contempo la missione e i valori fondamentali di WCT.
- Svolgere ulteriori responsabilità assegnate dalla dirigenza per rispondere alle esigenze aziendali.
Requisiti
- Laurea, master o MBA in economia aziendale o scienze della vita.
- Almeno 10 anni di esperienza nella ricerca clinica, in una CRO o in un settore comparabile.
- Spiccate capacità di presentazione orale.
- Spiccate capacità di comunicazione scritta.
- Spiccate capacità organizzative e di gestione del tempo e dei territori.
- Solide capacità di pianificazione strategica.
- Spiccate capacità relazionali.
- Ottima padronanza degli strumenti informatici.
- Solide capacità cognitive.
- Disponibilità e capacità di viaggiare nell’intero territorio assegnato e a livello nazionale.
- Capacità di esercitare giudizio indipendente e comprendere gli obiettivi e le politiche aziendali.
- Rispetto delle linee guida sulla sicurezza di WCT.
Benefit
- Il pacchetto di benefit varia in base alla sede.
- Pratiche retributive trasparenti ed equità salariale.
- Ambiente di lavoro inclusivo ed equo.
- Leader disponibili e team di supporto.
- Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo.
- Opportunità di crescere e dare il meglio di sé.