Worldwide Clinical Trials es una organización global de investigación por contrato que apoya a empresas farmacéuticas y biotecnológicas durante todo el ciclo de desarrollo de medicamentos. Con más de 30 años de experiencia, la empresa ofrece servicios de monitorización de ensayos clínicos, gestión de datos, reclutamiento de pacientes y consultoría regulatoria en áreas terapéuticas como la oncología, la cardiología y las enfermedades raras. Su enfoque combina una amplia experiencia en ensayos clínicos con un apoyo personalizado y soluciones adaptadas para estudios complejos.
Director Ejecutivo de Desarrollo de Negocio (Remoto en Estados Unidos)
Lidera el desarrollo de negocio en Norteamérica para Worldwide Clinical Trials, una organización global de investigación por contrato. Supervisa el liderazgo de cuentas, la estrategia comercial, las alianzas con clientes y el crecimiento en servicios de investigación clínica.
Descripción
- Liderar a los directores de cuentas en Norteamérica y representar a Worldwide Clinical Trials ante las cuentas estratégicas designadas.
- Construir relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas con clientes y socios comerciales.
- Definir territorios de ventas, planes de cuentas y objetivos para respaldar el crecimiento de los ingresos.
- Impulsar los objetivos de ventas individuales y del equipo en Norteamérica mediante la promoción proactiva de los servicios de WCT.
- Identificar clientes potenciales y dar seguimiento a oportunidades de posible negocio de investigación clínica.
- Crear y ejecutar estrategias de crecimiento y retención para cuentas individuales, territorios y clientes clave.
- Colaborar con los equipos internos de Operaciones para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Apoyar la creación y ejecución de planes de marketing.
- Presentar los servicios de WCT a cuentas estratégicas y clientes potenciales.
- Convertir las necesidades clave de las cuentas en posibles nuevos negocios para WCT.
- Compartir información del mercado sobre competidores, servicios, adquisiciones y precios.
- Garantizar que los directores de cuentas mantengan registros precisos de contactos y direcciones postales de los clientes en el CRM.
- Contribuir a propuestas, actividades de fijación de precios y requisitos de bases de datos.
- Involucrar a la alta dirección en presentaciones importantes y conversaciones sobre RFI, MSA y PPA.
- Resolver problemas y desarrollar soluciones dentro del ámbito de responsabilidad del puesto.
- Actuar como representante de los clientes mientras impulsa la misión y los valores fundamentales de WCT.
- Completar otras responsabilidades asignadas por la dirección para atender las necesidades del negocio.
Requisitos
- Título de grado, máster o MBA en administración de empresas o ciencias de la vida.
- Al menos 10 años de experiencia en investigación clínica, CRO o un sector comparable.
- Sólidas habilidades para realizar presentaciones verbales.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo y los territorios.
- Sólidas capacidades de planificación estratégica.
- Sólidas habilidades interpersonales.
- Sólidos conocimientos informáticos.
- Sólidas capacidades cognitivas.
- Disposición y capacidad para viajar por el territorio asignado y a nivel nacional.
- Capacidad para ejercer un criterio independiente y comprender los objetivos y las políticas corporativas.
- Cumplimiento de las directrices de seguridad de WCT.
Beneficios
- El paquete de beneficios varía según la ubicación.
- Prácticas de compensación transparentes e igualdad salarial.
- Entorno laboral inclusivo y equitativo.
- Líderes accesibles y equipos solidarios.
- Entorno de trabajo diverso e inclusivo.
- Oportunidades para crecer y rendir al máximo.