Worldwide Clinical Trials — міжнародна контрактна дослідницька організація, яка підтримує фармацевтичні та біотехнологічні компанії на всіх етапах розробки лікарських засобів. Маючи понад 30 років досвіду, компанія надає послуги з клінічного моніторингу, управління даними, залучення пацієнтів і консультацій щодо регуляторних питань у таких терапевтичних галузях, як онкологія, кардіологія та рідкісні захворювання. Її підхід поєднує широку експертизу у проведенні клінічних досліджень із персоналізованою підтримкою та індивідуальними рішеннями для складних досліджень.
Виконавчий директор із розвитку бізнесу (віддалена робота у США)
Керуйте розвитком бізнесу в Північній Америці для Worldwide Clinical Trials, глобальної контрактної дослідницької організації. Координуйте роботу з ключовими клієнтами, стратегію продажів, партнерства з клієнтами та зростання у сфері послуг клінічних досліджень.
Опис
- Керуйте директорами по роботі з клієнтами в Північній Америці та представляйте Worldwide Clinical Trials перед визначеними стратегічними клієнтами.
- Будуйте тривалі взаємовигідні відносини з клієнтами та діловими партнерами.
- Визначайте території продажів, плани роботи з клієнтами та цільові показники для підтримки зростання доходів.
- Забезпечуйте досягнення командних та індивідуальних цілей продажів у Північній Америці завдяки активному просуванню послуг WCT.
- Знаходьте потенційних клієнтів і розвивайте ліди для можливого залучення бізнесу у сфері клінічних досліджень.
- Створюйте та реалізовуйте стратегії зростання й утримання для окремих клієнтів, територій і ключових замовників.
- Співпрацюйте з внутрішніми операційними командами для розвитку нових бізнес-можливостей.
- Беріть участь у створенні та реалізації маркетингових планів.
- Презентуйте послуги WCT стратегічним і потенційним клієнтам.
- Перетворюйте ключові потреби клієнтів на потенційні нові напрямки бізнесу WCT.
- Надавайте ринкову аналітику щодо конкурентів, послуг, придбань і ціноутворення.
- Забезпечуйте підтримання директорами по роботі з клієнтами точних контактних і поштових даних клієнтів у CRM.
- Беріть участь у підготовці пропозицій, ціноутворенні та формуванні вимог до баз даних.
- Залучайте вище керівництво до важливих презентацій і обговорень RFI, MSA та PPA.
- Вирішуйте проблеми та розробляйте рішення в межах сфери відповідальності посади.
- Виступайте захисником інтересів клієнтів, підтримуючи місію та основні цінності WCT.
- Виконуйте додаткові доручення керівництва для вирішення бізнес-завдань.
Вимоги
- Ступінь бакалавра, магістра або MBA у сфері бізнесу чи природничих наук.
- Щонайменше 10 років досвіду в клінічних дослідженнях, контрактних дослідницьких організаціях або порівнянній галузі.
- Відмінні навички усної презентації.
- Відмінні навички письмової комунікації.
- Сильні навички організації та управління часом і територіями.
- Сильні здібності до стратегічного планування.
- Сильні навички міжособистісного спілкування.
- Впевнене володіння комп’ютером.
- Сильні когнітивні здібності.
- Готовність і здатність подорожувати закріпленою територією та країною.
- Здатність самостійно приймати рішення та розуміти корпоративні цілі й політики.
- Дотримання правил безпеки WCT.
Переваги
- Пакет пільг залежить від місцезнаходження.
- Прозорі практики оплати праці та рівність оплати.
- Інклюзивне та справедливе робоче середовище.
- Доступні керівники та команди, що підтримують.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Можливості розвиватися та працювати якнайкраще.