Worldwide Clinical Trials là một tổ chức nghiên cứu hợp đồng hoạt động trên toàn cầu, hỗ trợ các công ty dược phẩm và công nghệ sinh học trong suốt vòng đời phát triển thuốc. Với hơn 30 năm kinh nghiệm, công ty cung cấp các dịch vụ giám sát thử nghiệm lâm sàng, quản lý dữ liệu, tuyển chọn bệnh nhân và tư vấn pháp quy trong nhiều lĩnh vực điều trị, bao gồm ung thư, tim mạch và các bệnh hiếm gặp. Phương thức hoạt động của công ty kết hợp chuyên môn sâu rộng về thử nghiệm lâm sàng với sự hỗ trợ tận tâm và các giải pháp được thiết kế phù hợp cho những nghiên cứu phức tạp.
Giám đốc Điều hành, Phát triển Kinh doanh (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh tại Bắc Mỹ cho Worldwide Clinical Trials, một tổ chức nghiên cứu theo hợp đồng toàn cầu. Giám sát công tác quản lý khách hàng, chiến lược bán hàng, quan hệ đối tác với khách hàng và tăng trưởng trong lĩnh vực dịch vụ nghiên cứu lâm sàng.
Mô tả
- Dẫn dắt các Giám đốc Khách hàng trên khắp Bắc Mỹ và đại diện cho Worldwide Clinical Trials với các khách hàng chiến lược được phân công.
- Xây dựng mối quan hệ bền vững, cùng có lợi với khách hàng và đối tác kinh doanh.
- Xác định lãnh thổ bán hàng, kế hoạch khách hàng và chỉ tiêu để hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.
- Thúc đẩy mục tiêu bán hàng của đội nhóm và cá nhân tại Bắc Mỹ thông qua việc chủ động quảng bá dịch vụ của WCT.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và theo đuổi các đầu mối cho những cơ hội kinh doanh nghiên cứu lâm sàng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng và duy trì khách hàng cho từng tài khoản, lãnh thổ và khách hàng trọng điểm.
- Phối hợp với các nhóm Vận hành nội bộ để phát triển cơ hội kinh doanh mới.
- Hỗ trợ xây dựng và triển khai các kế hoạch tiếp thị.
- Trình bày dịch vụ của WCT với các khách hàng chiến lược và khách hàng tiềm năng.
- Chuyển hóa nhu cầu chính của khách hàng thành các cơ hội kinh doanh mới tiềm năng cho WCT.
- Chia sẻ thông tin thị trường về đối thủ cạnh tranh, dịch vụ, hoạt động mua lại và giá cả.
- Đảm bảo các Giám đốc Khách hàng duy trì chính xác thông tin liên hệ và hồ sơ gửi thư của khách hàng trong CRM.
- Đóng góp vào các đề xuất, hoạt động định giá và yêu cầu về cơ sở dữ liệu.
- Phối hợp với ban lãnh đạo cấp cao trong các buổi thuyết trình quan trọng và các cuộc trao đổi về RFI, MSA và PPA.
- Giải quyết vấn đề và phát triển giải pháp trong phạm vi trách nhiệm của vai trò.
- Đóng vai trò là người đại diện bảo vệ lợi ích khách hàng, đồng thời thúc đẩy sứ mệnh và các giá trị cốt lõi của WCT.
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung do quản lý giao để đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân, thạc sĩ hoặc MBA về kinh doanh hoặc khoa học sự sống.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu lâm sàng, CRO hoặc ngành tương đương.
- Khả năng thuyết trình bằng lời nói tốt.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản tốt.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian, lãnh thổ tốt.
- Năng lực lập kế hoạch chiến lược tốt.
- Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân tốt.
- Thành thạo sử dụng máy tính.
- Năng lực nhận thức tốt.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong lãnh thổ được phân công và trên toàn quốc.
- Có khả năng đưa ra phán đoán độc lập và hiểu các mục tiêu, chính sách của công ty.
- Tuân thủ các hướng dẫn an toàn của WCT.
Phúc lợi
- Gói phúc lợi thay đổi tùy theo địa điểm.
- Chính sách lương thưởng minh bạch và công bằng về thu nhập.
- Môi trường làm việc hòa nhập và công bằng.
- Lãnh đạo dễ tiếp cận và đội ngũ hỗ trợ.
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
- Cơ hội phát triển và phát huy tốt nhất năng lực của bạn.