A Worldwide Clinical Trials é uma organização global de pesquisa por contrato que apoia empresas farmacêuticas e de biotecnologia durante todo o ciclo de desenvolvimento de medicamentos. Com mais de 30 anos de experiência, a empresa oferece monitoramento de estudos clínicos, gestão de dados, recrutamento de pacientes e consultoria regulatória em áreas terapêuticas como oncologia, cardiologia e doenças raras. Sua abordagem combina ampla experiência em estudos clínicos com suporte personalizado e soluções sob medida para estudos complexos.
Diretor Executivo de Desenvolvimento de Negócios (Remoto nos Estados Unidos)
Lidere o desenvolvimento de negócios na América do Norte para a Worldwide Clinical Trials, uma organização global de pesquisa por contrato. Supervise a liderança de contas, a estratégia de vendas, as parcerias com clientes e o crescimento em serviços de pesquisa clínica.
Descrição
- Liderar os diretores de contas em toda a América do Norte e representar a Worldwide Clinical Trials perante as contas estratégicas designadas.
- Construir relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos com clientes e parceiros de negócios.
- Definir territórios de vendas, planos de contas e metas para apoiar o crescimento da receita.
- Impulsionar as metas de vendas individuais e da equipe na América do Norte por meio da promoção proativa dos serviços da WCT.
- Identificar clientes em potencial e acompanhar leads para possíveis negócios de pesquisa clínica.
- Criar e executar estratégias de crescimento e retenção para contas individuais, territórios e clientes estratégicos.
- Colaborar com as equipes internas de Operações para desenvolver novas oportunidades de negócios.
- Apoiar a criação e a execução de planos de marketing.
- Apresentar os serviços da WCT a contas estratégicas e clientes em potencial.
- Transformar as principais necessidades das contas em possíveis novos negócios para a WCT.
- Compartilhar inteligência de mercado sobre concorrentes, serviços, aquisições e preços.
- Garantir que os diretores de contas mantenham registros precisos de contatos e endereços postais dos clientes no CRM.
- Contribuir para propostas, atividades de precificação e requisitos de banco de dados.
- Envolver a alta liderança em apresentações importantes e discussões sobre RFI, MSA e PPA.
- Resolver problemas e desenvolver soluções dentro do escopo de responsabilidade da função.
- Atuar como defensor dos clientes enquanto promove a missão e os valores fundamentais da WCT.
- Concluir outras responsabilidades atribuídas pela liderança para atender às necessidades do negócio.
Requisitos
- Bacharelado, mestrado ou MBA em administração de empresas ou ciências da vida.
- Pelo menos 10 anos de experiência em pesquisa clínica, CRO ou setor comparável.
- Sólidas habilidades de apresentação verbal.
- Sólidas habilidades de comunicação escrita.
- Sólidas habilidades organizacionais e de gestão de tempo e territórios.
- Sólida capacidade de planejamento estratégico.
- Sólidas habilidades interpessoais.
- Sólidos conhecimentos de informática.
- Sólidas capacidades cognitivas.
- Disponibilidade e capacidade para viajar por todo o território designado e nacionalmente.
- Capacidade de exercer julgamento independente e compreender as metas e políticas corporativas.
- Cumprimento das diretrizes de segurança da WCT.
Benefícios
- O pacote de benefícios varia conforme a localização.
- Práticas transparentes de remuneração e equidade salarial.
- Ambiente de trabalho inclusivo e equitativo.
- Líderes acessíveis e equipes de apoio.
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo.
- Oportunidades para crescer e alcançar seu melhor desempenho.