Worldwide Clinical Trials je globální smluvní výzkumná organizace, která podporuje farmaceutické a biotechnologické společnosti v průběhu celého životního cyklu vývoje léčiv. Díky více než 30 letům zkušeností poskytuje klinický monitoring, správu dat, nábor pacientů a poradenství v oblasti regulatorních požadavků v terapeutických oblastech, jako jsou onkologie, kardiologie a vzácná onemocnění. Její přístup kombinuje rozsáhlé odborné znalosti v oblasti klinických studií s personalizovanou podporou a řešeními přizpůsobenými komplexním studiím.
Výkonný ředitel pro rozvoj obchodu (práce na dálku v USA)
Veďte rozvoj obchodu v Severní Americe pro Worldwide Clinical Trials, globální smluvní výzkumnou organizaci. Dohlížejte na vedení klíčových účtů, prodejní strategii, partnerství s klienty a růst v oblasti služeb klinického výzkumu.
Popis
- Veďte ředitele pro klíčové zákazníky v Severní Americe a zastupujte Worldwide Clinical Trials u určených strategických účtů.
- Budujte trvalé a vzájemně prospěšné vztahy s klienty a obchodními partnery.
- Definujte prodejní území, plány pro jednotlivé účty a cíle na podporu růstu výnosů.
- Napomáhejte plnění týmových a individuálních prodejních cílů v Severní Americe aktivní propagací služeb WCT.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky a rozvíjejte obchodní příležitosti v oblasti klinického výzkumu.
- Vytvářejte a realizujte strategie růstu a udržení pro jednotlivé účty, území a klíčové klienty.
- Spolupracujte s interními provozními týmy na rozvoji nových obchodních příležitostí.
- Podporujte tvorbu a realizaci marketingových plánů.
- Prezentujte služby WCT strategickým a potenciálním klientům.
- Převádějte klíčové potřeby klientů do potenciálních nových obchodních příležitostí WCT.
- Sdílejte informace o trhu týkající se konkurence, služeb, akvizic a cenotvorby.
- Zajišťujte, aby ředitelé pro klíčové zákazníky udržovali v CRM přesné kontaktní a poštovní údaje klientů.
- Přispívejte k přípravě nabídek, cenovým aktivitám a požadavkům na databáze.
- Zapojte vrcholový management do důležitých prezentací a jednání o RFI, MSA a PPA.
- Řešte problémy a vytvářejte řešení v rámci odpovědnosti této pozice.
- Zastupujte zájmy klientů a současně podporujte poslání a základní hodnoty WCT.
- Plňte další úkoly zadané vedením podle obchodních potřeb.
Požadavky
- Bakalářské, magisterské nebo MBA vzdělání v oboru podnikání či přírodních věd.
- Nejméně 10 let zkušeností v klinickém výzkumu, smluvní výzkumné organizaci nebo srovnatelném odvětví.
- Vynikající dovednosti v ústním prezentování.
- Vynikající písemné komunikační dovednosti.
- Vynikající organizační schopnosti a schopnost řídit čas a území.
- Vynikající schopnosti strategického plánování.
- Vynikající interpersonální dovednosti.
- Velmi dobrá znalost práce s počítačem.
- Vynikající kognitivní schopnosti.
- Ochota a schopnost cestovat po přiděleném území i v rámci celé země.
- Schopnost samostatného úsudku a porozumění firemním cílům a zásadám.
- Dodržování bezpečnostních pokynů WCT.
Benefity
- Balíček benefitů se liší podle lokality.
- Transparentní postupy odměňování a rovné odměňování.
- Inkluzivní a spravedlivé pracovní prostředí.
- Přístupní vedoucí a podpůrné týmy.
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí.
- Příležitosti k rozvoji a k dosažení nejlepších pracovních výsledků.