Worldwide Clinical Trials est une organisation mondiale de recherche sous contrat qui accompagne les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques tout au long du cycle de développement des médicaments. Forte de plus de 30 ans d’expérience, l’entreprise fournit des services de suivi des essais cliniques, de gestion des données, de recrutement des patients et de conseil réglementaire dans des domaines thérapeutiques tels que l’oncologie, la cardiologie et les maladies rares. Son approche associe une vaste expertise des essais cliniques à un accompagnement personnalisé et à des solutions adaptées aux études complexes.
Directeur exécutif du développement commercial (Télétravail aux États-Unis)
Dirigez le développement commercial en Amérique du Nord pour Worldwide Clinical Trials, une organisation mondiale de recherche sous contrat. Supervisez la gestion des comptes, la stratégie commerciale, les partenariats clients et la croissance des services de recherche clinique.
Description
- Diriger les directeurs de comptes en Amérique du Nord et représenter Worldwide Clinical Trials auprès des comptes stratégiques désignés.
- Établir des relations durables et mutuellement bénéfiques avec les clients et les partenaires commerciaux.
- Définir les territoires de vente, les plans de comptes et les objectifs afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires.
- Atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs en Amérique du Nord grâce à la promotion proactive des services de WCT.
- Identifier des clients potentiels et assurer le suivi des pistes susceptibles de déboucher sur des activités de recherche clinique.
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de croissance et de fidélisation pour les comptes individuels, les territoires et les clients clés.
- Collaborer avec les équipes internes des Opérations afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Contribuer à la création et à la mise en œuvre des plans marketing.
- Présenter les services de WCT aux comptes stratégiques et aux clients potentiels.
- Transformer les besoins clés des comptes en nouvelles opportunités commerciales pour WCT.
- Partager des informations sur le marché concernant les concurrents, les services, les acquisitions et les tarifs.
- Veiller à ce que les directeurs de comptes tiennent à jour les coordonnées et adresses postales des clients dans le CRM.
- Contribuer aux propositions, aux activités de tarification et aux exigences relatives aux bases de données.
- Faire participer la direction générale aux présentations importantes et aux discussions relatives aux RFI, MSA et PPA.
- Résoudre les problèmes et élaborer des solutions dans le cadre des responsabilités du poste.
- Agir en tant que représentant des clients tout en faisant progresser la mission et les valeurs fondamentales de WCT.
- Accomplir d’autres responsabilités attribuées par la direction afin de répondre aux besoins de l’entreprise.
Exigences
- Diplôme de licence, de master ou MBA en gestion d’entreprise ou en sciences de la vie.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la recherche clinique, une CRO ou un secteur comparable.
- Solides aptitudes à la présentation orale.
- Solides compétences en communication écrite.
- Solides compétences organisationnelles et de gestion du temps et des territoires.
- Solides capacités de planification stratégique.
- Solides compétences interpersonnelles.
- Très bonne maîtrise de l’informatique.
- Solides capacités cognitives.
- Volonté et capacité à se déplacer sur l’ensemble du territoire assigné et au niveau national.
- Capacité à faire preuve de discernement et à comprendre les objectifs et les politiques de l’entreprise.
- Respect des consignes de sécurité de WCT.
Avantages
- Le régime d’avantages sociaux varie selon le lieu.
- Pratiques de rémunération transparentes et équité salariale.
- Environnement de travail inclusif et équitable.
- Dirigeants accessibles et équipes solidaires.
- Environnement de travail diversifié et inclusif.
- Possibilités de progresser et de donner le meilleur de soi-même.