AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
수석 고객 솔루션 임원 - AT&T（미네소타주 블루밍턴）
전략 고객 관리, 네트워크 솔루션 개발, RFP 대응, 매출 확대를 통해 AT&T의 복잡한 통신 영업을 이끕니다. 고객 현장 대응, 기술 컨설팅, 영업 리더십을 결합한 역할입니다.
설명
- 전략적 고객 관리, 신규 사업 개발, AT&T 제품·서비스·솔루션 제공을 통해 매출을 확대합니다
- 고객과 장기적인 관계를 구축하고 유지합니다
- 고객의 요구를 평가하고 컨설팅 영업 기법을 적용해 만족도와 충성도가 높은 고객을 확보합니다
- 고객에게 맞춤형 솔루션을 제시합니다
- 신규 사업을 수주하고 기존 계정을 확대하거나 유지하는 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 할당된 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 시장 상황, 경쟁사, 업계 동향을 추적해 기회를 발굴합니다
- 고객 요구사항과 AT&T의 역량을 반영한 종합적인 RFP 응답을 작성합니다
- 고객 분쟁과 계정 불일치 문제 해결을 지원합니다
- 청구, 설치 및 기타 서비스 관련 문제에 대응합니다
- 제한적인 감독 아래 대규모 복합 영업을 이끕니다
- 일반적인 수준을 초과하는 영업 지역 또는 할당량을 관리합니다
- 영업 과제에 고급 분석과 문제 해결을 적용합니다
- 신제품을 출시하고 교육을 실시하며 팀원을 멘토링합니다
- 고객을 만나 고객 현장에서 영업 활동을 수행합니다
- 전화, 화상회의, 이메일로 고객과 제안 솔루션 및 영업 기회를 논의합니다
- 영업 활동을 위해 고객 사업장을 방문합니다
- 기술 영업 분야의 주제 전문가로 활동합니다
- 고객의 기술 요구사항에 따라 제품을 추천합니다
- 가격, 전략, 추천 솔루션을 포함한 제안서, 프레젠테이션, 입찰서를 개발합니다
- 설계 및 엔지니어링 팀을 포함한 AT&T 외부 파트너와 협력해 솔루션을 조사하고 개발합니다
- 고객 기업과 산업을 분석해 추가 영업 기회를 파악합니다
지원 자격
- 관련 영업 경력 8년 이상
- 최근 2년 이내에 쌓은 영업 경력
- 무선, 유선, IoT, AQ 및 관련 솔루션 판매에 대한 지식과 경험
- 대규모 복합 계정에서 기회를 발굴하고 개발해 수주한 입증된 실적
- 고객 및 내부 팀과 협력해 복잡한 네트워크 솔루션을 이해하고 제공할 수 있는 능력
- 뛰어난 상업적·사업적 판단력
- 현재 시장과 업계 동향에 대한 폭넓은 지식
- 고급 관계 구축 능력
- 입증된 영업 성공 경력
- Verizon, T-Mobile, AT&T 또는 기타 통신 회사에서의 경험이 있는 지원자를 고려할 수 있습니다
- 소매점 경험만으로는 해당되지 않습니다
- 고객 현장에 자주 출장을 가고 대면 회의에 참석할 의향과 능력
- 매주 최소 하루는 사무실에서 근무할 수 있어야 합니다
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위 소지자를 우대합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 401(k) 퇴직연금
- 학비 상환
- 최소 23일의 휴가와 9일의 회사 공휴일을 포함한 유급 휴가 및 공휴일
- 유급 육아휴직
- 유급 간병휴가
- 주 및 지방 요건을 초과하는 추가 병가를 이용할 수 있는 경우가 있으나 법적으로 보호되지 않을 수 있습니다
- 입양 비용 상환
- 단기 및 장기 장애 보장
- 생명보험 및 사고사 보험
- 중대 질병, 사고, 입원 정액 보장 및 단체 법률 서비스에 대한 추가 보장 옵션
- 직원 지원 프로그램
- 폭넓은 직원 웰니스 프로그램
- 자격 요건을 충족하는 AT&T 모바일 요금제 및 액세서리, 인터넷 및 이용 가능한 광케이블 서비스, 휴대전화 최대 50% 할인
- 성과 기반 커미션 제도
- 커미션 지급액은 목표의 500%에 이를 수 있으며, 고성과자는 연간 375,000달러 이상을 받을 가능성이 있습니다
- 회사 후원 이니셔티브 및 직원 그룹