AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
リード・クライアントソリューションズ・エグゼクティブ - AT&T（ミネソタ州ブルーミントン）
戦略的アカウントの管理、ネットワークソリューションの開発、RFPへの対応、収益拡大を通じて、AT&Tの複雑な通信営業をリードします。顧客先での対応、技術コンサルティング、営業リーダーシップを組み合わせた職務です。
仕事内容
- 戦略的アカウント管理、新規事業開拓、AT&Tの製品・サービス・ソリューションの提供を通じて収益を拡大する
- 顧客との長期的な関係を構築し、維持する
- 顧客ニーズを評価し、コンサルティブセールスの手法を用いて満足度とロイヤルティの高い顧客を獲得する
- 顧客にカスタマイズしたソリューションを提案する
- 新規事業の獲得、既存アカウントの拡大または維持につながる営業戦略を策定・実行する
- 割り当てられた収益目標を達成または上回る
- 市場状況、競合他社、業界動向を追跡し、機会を見いだす
- 顧客要件とAT&Tの能力を反映した包括的なRFP回答を作成する
- 顧客との紛争やアカウント上の不一致の解決を支援する
- 請求、設置、その他のサービス関連の懸念に対応する
- 限られた監督の下で、大規模で複雑な営業案件をリードする
- 通常より高い水準の営業テリトリーまたは割り当て目標を管理する
- 営業上の課題に対して高度な分析と問題解決を行う
- 新製品を立ち上げ、研修を実施し、チームメンバーを指導する
- 顧客を訪問し、顧客先で営業活動を行う
- 電話、電話会議、メールで顧客と提案ソリューションや営業機会について話し合う
- 営業活動のために顧客先へ出張する
- 技術営業に関する専門家として対応する
- 顧客の技術要件に基づいて製品を推奨する
- 価格、戦略、推奨ソリューションを含む提案書、プレゼンテーション、入札書類を作成する
- 設計・エンジニアリングチームを含むAT&Tの外部パートナーと連携し、ソリューションを調査・開発する
- 顧客企業とその業界を分析し、追加の営業機会を特定する
応募要件
- 関連する営業経験8年以上
- 直近2年以内に得た営業経験
- 無線、有線、IoT、AQおよび関連ソリューションの販売に関する知識と経験
- 大規模で複雑なアカウントにおいて、営業機会の特定、開拓、成約を実現した実績
- 顧客および社内チームと連携して、複雑なネットワークソリューションを理解し提供する能力
- 優れた商業的・業務的判断力
- 現在の市場と業界動向に関する幅広い知識
- 高度な関係構築スキル
- 営業で成功した実績
- Verizon、T-Mobile、AT&Tまたはその他の通信会社での経験を持つ応募者は考慮される場合があります
- 小売店舗での経験のみでは該当しません
- 顧客先への頻繁な出張および対面会議への参加に前向きで、その能力があること
- 週に少なくとも1日はオフィスで勤務できること
- ビジネスまたは関連分野の学士号が望ましい
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k)退職金制度
- 授業料補助
- 少なくとも23日の休暇と9日の会社休日を含む有給休暇および休日
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方自治体の要件を超える追加の病気休暇を利用できる場合がありますが、保護対象とは限りません
- 養子縁組費用の補助
- 短期および長期障害補償
- 生命保険および不慮の死亡保険
- 重病、事故、入院給付、団体法律サービス向けの補足補償オプション
- 従業員支援プログラム
- 幅広い従業員ウェルネス制度
- 対象となるAT&Tモバイルプランとアクセサリー、インターネットおよび利用可能な光ファイバーサービス、携帯電話が最大50%割引
- 業績連動型コミッション制度
- コミッション支給額は目標の500%に達する場合があり、高業績者は年間375,000ドル以上を得る可能性があります
- 会社主催の取り組みおよび従業員グループ