Edible Brands는 Edible Arrangements와 Rōti를 비롯해 사명 중심의 식품 및 선물 관련 브랜드를 아우르는 식음료·호스피탈리티 기업입니다. 중앙화된 전자상거래 및 프랜차이즈 플랫폼을 통해 직영 및 가맹 소매 사업을 지원하며, Edible.com과 모바일 앱, 제3자 배송, 디지털 마켓플레이스를 통한 옴니채널 주문을 제공합니다. 회사의 업무 영역은 선물 및 패스트 캐주얼 레스토랑 사업을 위한 기술, 공급망, 마케팅, 프랜차이즈 지원을 포괄합니다.
B2B 인사이드 세일즈 담당자—애틀랜타
아웃바운드 고객 발굴, 맞춤형 제안, 영업 전 과정을 통해 Edible Arrangements의 기업 선물 사업을 성장시킵니다. 지속적인 거래로 이어질 고객 계정을 구축하고 내부 팀과 협업해 원활한 배송을 지원합니다.
설명
- 아웃바운드 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 기업 고객을 발굴하고 적합성을 확인합니다.
- 영업 데이터와 고객 인사이트를 분석해 트렌드와 기회를 파악합니다.
- 고객 발굴 전략과 시즌별 캠페인을 기획합니다.
- 직원 감사 선물, 연말연시 선물, 고객 감사 선물, 행사에 맞춘 제안서를 작성해 소개합니다.
- 첫 접촉부터 계약 성사까지 영업 전 과정을 관리하며 후속 연락, 협상, 이행 조율을 담당합니다.
- 영업 파이프라인을 지속적으로 관리합니다.
- 월별 고객 발굴, 계약 매출, B2B 재구매 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 고객과의 소통 및 영업 기회를 기록하고 정확한 매출 예측을 유지합니다.
- 마케팅, 운영, 혁신 팀과 협력해 원활한 배송과 우수한 고객 경험을 지원합니다.
- 지속 프로그램과 연간 선물 캠페인 기회를 발굴합니다.
- 일회성 구매자를 반복 거래하는 기업 고객으로 전환합니다.
- Edible Arrangements의 브랜드 목소리와 가치를 전달합니다.
지원 자격
- B2B 인사이드 세일즈 경력 1~3년을 보유해야 하며, 기업 선물, 소비재 또는 아웃바운드 영업량이 많은 환경의 경력이 있으면 우대합니다.
- 전화, 이메일, 화상 회의를 활용해 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 영업 주기 전체를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 영업 파이프라인, 매출 예측, 성과 지표를 추적한 실무 경험이 있어야 합니다.
- 스타트업, 신규 사업부 또는 초기 단계 영업 프로그램 경험을 특히 우대합니다.
- 영업 프로세스, 피드백 체계 또는 영업 플레이북을 개발하거나 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 주도적으로 행동하고 체계가 제한적인 환경에서도 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 호기심, 창의성, 민첩성, 적응력을 갖춰야 합니다.
- 팀 간 협업을 수행하면서 개인 목표와 일일 업무를 책임질 수 있어야 합니다.
복리후생
- 부서 간 협업을 중시하는 팀 중심의 직장에서 일할 수 있습니다.
- 전문성을 키우고 성장할 기회를 얻을 수 있습니다.
- 건강, 치과, 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 회사 부담 생명보험.
- 단기 장애 보험.
- 유연 지출 계좌 선택 사항.
- 병가와 공휴일을 포함한 유급 휴가.
