Edible Brands е компания в областта на храните, напитките и хотелиерството, която обединява концепции за храни и подаръци, ръководени от ясна мисия, включително Edible Arrangements и Rōti. Нейната централизирана платформа за електронна търговия и франчайзинг подпомага корпоративните и франчайз търговските обекти, многоканалното поръчване чрез Edible.com и мобилни приложения, доставките от трети страни и дигитален пазар. Дейността на компанията обхваща технологиите, веригата на доставки, маркетинга и франчайз подкрепата за бизнеси в сферата на подаръците и ресторантите за бързо обслужване.
B2B търговски представител за вътрешни продажби – Атланта
Развивайте бизнеса на Edible Arrangements с корпоративни подаръци чрез активно търсене на клиенти, персонализирани предложения и управление на продажбите от първия контакт до сключването на сделката. Изграждайте дългосрочни клиентски отношения и координирайте работата с вътрешните екипи за безпроблемно изпълнение на поръчките.
Описание
- Откривайте и квалифицирайте бизнес клиенти чрез изходящи обаждания, имейл и LinkedIn.
- Анализирайте данни за продажбите и информация за клиентите, за да откривате тенденции и възможности.
- Създавайте стратегии за контакт и сезонни кампании.
- Представяйте персонализирани предложения за признание към служители, празнични подаръци, благодарности към клиенти и събития.
- Управлявайте продажбите от първия контакт до сключването на сделката, включително последваща комуникация, преговори и координация на изпълнението.
- Поддържайте текуща фуния на продажбите.
- Изпълнявайте или надминавайте месечните цели за контакти, реализирани приходи и повторни B2B продажби.
- Записвайте комуникацията с клиенти и възможностите за продажба и поддържайте точни прогнози.
- Работете с екипите по маркетинг, операции и иновации, за да осигурявате безпроблемна доставка и отлично клиентско преживяване.
- Откривайте възможности за повтарящи се програми и ежегодни кампании за подаръци.
- Превръщайте клиентите с еднократна покупка в постоянни корпоративни клиенти.
- Представлявайте гласа и ценностите на Edible Arrangements.
Изисквания
- Имате 1–3 години опит във вътрешни B2B продажби, за предпочитане в областта на корпоративните подаръци, бързооборотните стоки или продажбите с голям обем изходящи контакти.
- Имате доказан опит в управлението на целия цикъл на продажбите — от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделки — по телефон, имейл и чрез виртуални срещи.
- Имате практически опит в проследяването на фунии на продажбите, прогнози и показатели за резултатност.
- Опит в стартъп, ново бизнес звено или начален етап на програма за продажби е силно желателен.
- Имате опит в разработването или усъвършенстването на процеси за продажби, цикли за обратна връзка или наръчници.
- Общувате ефективно.
- Проявявате инициативност и работите самостоятелно при ограничена структура.
- Любознателни сте, креативни, гъвкави и адаптивни.
- Сътрудничите с различни екипи, като същевременно отговаряте за собствените си цели и ежедневни задачи.
Придобивки
- Ще се присъедините към екипна работна среда, която цени междуфункционалното сътрудничество.
- Ще имате достъп до възможности за професионално развитие и напредък.
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка.
- План 401(k).
- Животозастраховка, заплащана от компанията.
- Покритие за краткосрочна нетрудоспособност.
- Възможности за сметки за гъвкави разходи.
- Платен отпуск, включително болнични дни и официални празници.