Edible Brandsは、Edible ArrangementsやRōtiなど、理念を重視した食品・ギフト関連ブランドを展開する食品・飲料およびホスピタリティ企業です。集中型のEC・フランチャイズプラットフォームを通じて、直営およびフランチャイズ小売事業を支援し、Edible.comやモバイルアプリ、第三者配送、デジタルマーケットプレイスによるオムニチャネル注文を提供しています。同社の事業領域は、ギフトおよびファストカジュアルレストラン事業に関わるテクノロジー、サプライチェーン、マーケティング、フランチャイズ支援に及びます。
B2Bインサイドセールス担当—アトランタ
新規開拓、ニーズに合わせた提案、商談から成約までの営業を通じて、Edible Arrangements の法人ギフト事業を拡大します。 継続的な取引につながる顧客基盤を築き、社内チームと連携して円滑な納品を支援します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedInを活用して法人顧客を開拓し、見込み度を判断します。
- 営業データと顧客の知見を分析し、傾向や機会を見つけます。
- 新規開拓の戦略や季節ごとのキャンペーンを企画します。
- 従業員への感謝、ホリデーギフト、顧客へのお礼、イベント向けに最適化した提案を行います。
- 初回接点から成約までの営業全体を担当し、フォローアップ、交渉、履行の調整も行います。
- 継続的に営業パイプラインを管理します。
- 新規開拓、成約売上、B2B顧客のリピートに関する月間目標の達成または超過を目指します。
- 顧客とのやり取りや商談機会を記録し、正確な売上予測を維持します。
- マーケティング、オペレーション、イノベーションの各チームと連携し、円滑な納品と優れた顧客体験を支えます。
- 継続プログラムや年間ギフトキャンペーンの機会を見つけます。
- 単発の購入者をリピートする法人顧客へとつなげます。
- Edible Arrangements のブランドらしさと価値観を伝えます。
応募要件
- B2Bインサイドセールスの経験が1～3年あり、法人ギフト、消費財、またはアウトバウンド営業を多く行う環境での経験があれば尚可。
- 電話、メール、オンライン会議を使い、リード獲得から成約まで営業サイクル全体を管理した実績があること。
- 営業パイプライン、売上予測、業績指標を追跡した実務経験があること。
- スタートアップ、新規事業部門、または立ち上げ初期の営業プログラムでの経験を特に歓迎します。
- 営業プロセス、フィードバックの仕組み、営業プレイブックの策定または改善経験があること。
- 効果的にコミュニケーションできること。
- 主体性を持ち、仕組みが限られた環境でも自立して業務を進められること。
- 好奇心、創造性、機動力、適応力があること。
- チーム横断で協力しながら、個人目標と日々の業務に責任を持てること。
福利厚生
- 部門を越えた連携を大切にするチーム志向の職場で働けます。
- 専門性を高め、成長する機会があります。
- 健康保険、歯科保険、視力保険。
- 401(k)プラン。
- 会社負担の生命保険。
- 短期障害保険。
- フレキシブル支出口座の選択肢。
- 病気休暇や祝日を含む有給休暇。
