Edible Brands je tvrtka iz područja hrane, pića i ugostiteljstva koja objedinjuje prehrambene i darovne koncepte usmjerene na određenu svrhu, uključujući Edible Arrangements i Rōti. Njezina centralizirana platforma za e-trgovinu i franšize podržava poslovanje korporativnih i franšiznih maloprodajnih objekata, višekanalno naručivanje putem Edible.coma i mobilnih aplikacija, dostavu preko trećih strana te digitalno tržište. Tvrtka djeluje u područjima tehnologije, lanca opskrbe, marketinga i franšizne podrške za poslovanje s darovima i restorane brze ležerne usluge.
B2B prodajni predstavnik za telefonsku prodaju – Atlanta
Razvijajte poslovanje Edible Arrangementsa s korporativnim darovima proaktivnim pronalaženjem klijenata, prilagođenim ponudama i vođenjem prodaje od početnog kontakta do zaključenja. Gradite dugoročne odnose s klijentima i koordinirajte rad s internim timovima kako bi isporuka tekla bez poteškoća.
Opis
- Pronalažite i procjenjujte potencijalne poslovne klijente putem odlaznih poziva, e-pošte i LinkedIna.
- Analizirajte prodajne podatke i uvide o klijentima kako biste uočili trendove i prilike.
- Osmislite strategije za kontaktiranje klijenata i sezonske kampanje.
- Predstavite prilagođene ponude za iskazivanje zahvalnosti zaposlenicima, blagdanske darove, zahvale klijentima i događanja.
- Vodite prodaju od prvog kontakta do zaključenja, uključujući daljnju komunikaciju, pregovore i koordinaciju ispunjenja narudžbi.
- Redovito održavajte prodajni portfelj.
- Ostvarujte ili premašujte mjesečne ciljeve za broj kontakata, zaključene prihode i ponovljene B2B poslove.
- Bilježite komunikaciju s klijentima i poslovne prilike te održavajte točne prognoze.
- Surađujte s odjelima marketinga, operacija i inovacija kako biste osigurali nesmetanu isporuku i kvalitetno iskustvo klijenata.
- Prepoznajte prilike za programe koji se redovito ponavljaju i godišnje kampanje darivanja.
- Pretvarajte jednokratne kupce u stalne korporativne klijente.
- Predstavljajte glas i vrijednosti brenda Edible Arrangements.
Zahtjevi
- Imate 1–3 godine iskustva u B2B telefonskoj prodaji, po mogućnosti u korporativnom darivanju, robi široke potrošnje ili prodaji s velikim brojem odlaznih kontakata.
- Imate dokazane rezultate u vođenju cijelog prodajnog ciklusa, od pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje, putem telefona, e-pošte i virtualnih sastanaka.
- Imate praktično iskustvo s praćenjem prodajnog portfelja, prognoza i pokazatelja uspješnosti.
- Iskustvo u startupu, novoj poslovnoj jedinici ili prodajnom programu u ranoj fazi smatra se velikom prednošću.
- Imate iskustvo u razvoju ili poboljšavanju prodajnih procesa, sustava povratnih informacija ili priručnika za prodaju.
- Učinkovito komunicirate.
- Preuzimate inicijativu i radite samostalno uz ograničenu strukturu.
- Znatiželjni ste, kreativni, okretni i prilagodljivi.
- Surađujete s različitim timovima, a istodobno preuzimate odgovornost za vlastite ciljeve i svakodnevni rad.
Pogodnosti
- Radit ćete u timski orijentiranom okruženju koje cijeni suradnju među različitim funkcijama.
- Imat ćete prilike za profesionalni rast i razvoj.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Plan 401(k).
- Životno osiguranje koje plaća tvrtka.
- Pokriće za kratkotrajnu nesposobnost za rad.
- Mogućnosti računa za fleksibilnu potrošnju.
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje i blagdane.