企業広報・政治分野の営業・事業開発ディレクター
Palette Media の営業パイプラインを統括し、マーケティングサービスの拡張可能な営業プロセスを構築します。 大手組織を支援するクリエイターエコノミーエージェンシーのブランド提携を開拓します。
仕事内容
- Palette のマーケティングサービス向けに、見込み顧客の開拓、アプローチ、価格設定、交渉を網羅した営業プレイブックを作成・改善する。
- 新規顧客を開拓して獲得し、年間の受注額および売上目標を達成する。
- 顧客のニーズに応える個別提案を作成し、Palette を戦略的パートナーとして位置づける。
- キャンペーン料金を交渉し、業界標準に沿った拡張可能な価格体系を構築する。
- 月次・四半期の売上予測および営業パイプラインのレポートを作成する。
- 売上、リードの件数と質、成約率、顧客獲得コスト、顧客維持率などの指標を追跡する。
- 顧客組織の上級幹部や主要な意思決定者との関係を築く。
- 主な窓口として顧客を営業プロセス全体で支援し、その後、アカウント担当者またはキャンペーンマネージャーへ円滑に引き継ぐ。
- 部門を越えて統合キャンペーンに取り組み、インフルエンサー戦略を顧客の目標に合わせる。
- 事業の成長に応じて営業担当者を採用・育成し、成果への期待を設定して継続的な研修を行う。
応募要件
- ブランド提携、メディア営業、新規事業開発、またはタレントの代理業務で5～8年以上の経験があること。デジタルメディア、インフルエンサーマーケティング、またはクリエイターエコノミーでの経験が望ましい。
- マーケティング、デジタルマーケティング、コミュニケーション、メディア研究、または密接に関連する分野の学士号を有すること。
- ブランド、広告代理店、メディア持株会社において、案件を成約し上級顧客との関係を管理した実績があること。
- キャンペーンの企画サイクルおよび提案依頼（RFP）のプロセスを理解していること。
- インフルエンサーマーケティングの業界動向を把握し、ブランドのニーズに合う人材を選定できること。
- 自信を持って交渉でき、料金設定および大規模な取引構造の管理経験があること。
- より広範な事業ニーズを特定し、売上の可能性を評価し、取引の全ライフサイクルを管理できること。
- 整理整頓が得意でプロセスを重視し、仕組みを構築して業務を拡大できること。
- 不確実で変化の速い環境で自律的に働き、新しい事業を築く意欲があること。
- 広告代理店、ブランド、またはメディア企業の意思決定者との強固な既存ネットワークがあることが強く望ましい。
- 個人として高い営業成果を上げる力と、プレイングマネージャーとして高パフォーマンスのチームを構築・率いる力を兼ね備えていること。
- 効果的にコミュニケーションを取り、社外で自信を持って Palette を代表できること。
- タレントエージェンシー、インフルエンサーマーケティングエージェンシー、メディア企業、またはクリエイター向けプラットフォームでの経験があれば尚可。
- 米国内のあらゆる雇用主のもとで働く法的資格を有すること。
