기업 업무 및 정치 분야 영업·사업 개발 디렉터
Palette Media의 영업 파이프라인을 이끌고 마케팅 서비스의 확장 가능한 영업 프로세스를 구축합니다. 대형 조직에 서비스를 제공하는 크리에이터 경제 에이전시의 브랜드 파트너십을 개발합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴, 아웃리치, 가격 책정, 협상을 아우르는 Palette 마케팅 서비스 영업 플레이북을 만들고 개선합니다.
- 신규 고객을 발굴하고 수주해 연간 예약 매출 및 매출 목표를 달성합니다.
- 고객 요구에 맞춘 제안서를 개발하고 Palette를 전략적 파트너로 자리매김합니다.
- 캠페인 요율을 협상하고 업계 표준에 부합하는 확장 가능한 가격 체계를 구축합니다.
- 월간 및 분기별 매출 전망과 영업 파이프라인 보고서를 작성합니다.
- 매출, 리드 규모와 품질, 전환율, 고객 획득 비용, 고객 유지율 등의 성과 지표를 추적합니다.
- 고객 조직의 고위 임원 및 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 주요 연락 담당자로서 고객의 영업 과정을 안내한 뒤 계정 또는 캠페인 관리자에게 원활히 인계되도록 조율합니다.
- 여러 팀과 협업해 통합 캠페인을 진행하고 인플루언서 전략을 고객 목표에 맞춥니다.
- 사업이 성장함에 따라 영업 담당자를 채용하고 코칭하며, 성과 기대치를 설정하고 지속적인 교육을 제공합니다.
지원 자격
- 브랜드 파트너십, 미디어 영업, 신규 사업 개발 또는 인재 대리 분야에서 5~8년 이상의 경력이 있어야 합니다. 디지털 미디어, 인플루언서 마케팅 또는 크리에이터 경제 분야 경력이 있으면 좋습니다.
- 마케팅, 디지털 마케팅, 커뮤니케이션, 미디어 연구 또는 밀접하게 관련된 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.
- 브랜드, 에이전시, 미디어 지주회사에서 거래를 성사시키고 고위 고객 관계를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 캠페인 기획 주기와 제안 요청(RFP) 절차를 이해해야 합니다.
- 인플루언서 마케팅 업계에 대한 이해와 브랜드 요구에 맞는 인재를 매칭하는 역량이 있어야 합니다.
- 자신감 있게 협상할 수 있고 요율 설정 및 대규모 거래 구조 관리 경험이 있어야 합니다.
- 더 넓은 사업 요구를 파악하고 매출 잠재력을 평가하며 거래의 전체 수명 주기를 관리할 수 있어야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 프로세스 중심적이며, 시스템을 구축하고 운영을 확장할 수 있어야 합니다.
- 불확실하고 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 일하고 새로운 사업을 구축하려는 의지가 있어야 합니다.
- 에이전시, 브랜드 또는 미디어 기업 의사결정자와 탄탄한 기존 네트워크를 보유한 경우 매우 우대합니다.
- 개인 영업 성과가 뛰어나면서 플레이어 코치로서 고성과 팀을 구축하고 이끌 역량도 갖춰야 합니다.
- 효과적으로 소통하고 외부에서 자신감 있게 Palette를 대표할 수 있어야 합니다.
- 인재 에이전시, 인플루언서 마케팅 에이전시, 미디어 기업 또는 크리에이터 대상 플랫폼 경력이 있으면 우대합니다.
- 미국 내 모든 고용주를 위해 일할 수 있는 법적 자격이 있어야 합니다.
