企業事務與政治領域銷售及業務拓展總監
負責 Palette Media 的銷售管線，並為其行銷服務建立可擴展的流程。 為服務大型機構的創作者經濟代理商拓展品牌合作夥伴關係。
說明
- 為 Palette 的行銷服務制定並完善銷售手冊，涵蓋客戶開發、主動聯繫、定價和協商。
- 透過尋找並贏得新客戶業務，達成年度預訂額和營收目標。
- 制定量身打造的提案，回應客戶需求，並確立 Palette 的策略合作夥伴定位。
- 協商行銷活動費率，建立符合業界標準且可擴展的定價架構。
- 編製月度和季度營收預測及銷售管線報告。
- 追蹤營收、潛在客戶數量與品質、轉換率、客戶取得成本及客戶留存率等績效指標。
- 與客戶組織的高階主管及關鍵決策者建立關係。
- 作為主要聯絡人引導客戶完成銷售流程，接著協調順利交接給客戶管理或活動經理。
- 跨團隊合作推動整合行銷活動，並使網紅策略與客戶目標一致。
- 隨著業務成長，招募並指導銷售代表，設定績效期望並提供持續訓練。
職位要求
- 具備至少 5 至 8 年品牌合作、媒體銷售、新業務拓展或人才經紀經驗，最好有數位媒體、網紅行銷或創作者經濟領域經驗。
- 持有行銷、數位行銷、傳播、媒體研究或密切相關領域的學士學位。
- 具備成功成交，並管理品牌、代理商及媒體控股公司高階客戶關係的實績。
- 了解行銷活動規劃週期及提案邀請（RFP）流程。
- 熟悉網紅行銷版圖，並了解如何依據品牌需求媒合人才。
- 具備自信的協商能力，且有制定費率及大規模管理交易架構的經驗。
- 能辨識更廣泛的業務需求、評估營收潛力，並管理交易的完整生命週期。
- 組織能力強、重視流程，能建立系統並擴大營運規模。
- 能在模糊且快速變動的環境中獨立工作，並有動力從零開始打造新事業。
- 已建立穩固人脈，與代理商、品牌或媒體公司的決策者保持聯繫者尤佳。
- 兼具傑出的個人銷售表現，以及以親自投入業務的管理者身分建立並領導高績效團隊的能力。
- 溝通能力良好，並能自信地代表 Palette 對外洽談。
- 具有人才經紀公司、網紅行銷代理商、媒體公司或服務創作者的平台經驗者加分。
- 依法獲准為美國任何雇主工作。
