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Palette Media
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51 – 200 Employés
ConseilMarketingMédias
Palette Media est une entreprise de gestion de talents et de marketing dirigée par des créateurs, active dans les médias, le marketing et le conseil. Ses agents artistiques et ses stratèges marketing internes aident les créateurs numériques et les influenceurs à développer leur audience, à nouer des relations avec des marques et à participer à des campagnes sur mesure. L’entreprise collabore également avec des marques pour créer des partenariats avec des créateurs adaptés à leurs objectifs.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes et du développement commercial, affaires corporatives et politique

Pilotez le pipeline commercial de Palette Media et mettez en place un processus évolutif pour ses services marketing. Développez des partenariats de marque pour une agence de l’économie des créateurs au service de grandes organisations.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Créez et améliorez un guide de vente pour les services marketing de Palette, couvrant la prospection, la prise de contact, la tarification et la négociation.
  • Atteignez les objectifs annuels de contrats et de chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients.
  • Élaborez des propositions adaptées aux besoins des clients et positionnez Palette comme un partenaire stratégique.
  • Négociez les tarifs des campagnes et concevez des structures tarifaires évolutives conformes aux standards du secteur.
  • Préparez des prévisions de chiffre d’affaires et des rapports sur le pipeline, sur une base mensuelle et trimestrielle.
  • Suivez les indicateurs de performance, notamment le chiffre d’affaires, le volume et la qualité des prospects, les taux de conversion, le coût d’acquisition client et la fidélisation.
  • Nouez des relations avec les cadres dirigeants et les principaux décideurs des organisations clientes.
  • Accompagnez les clients tout au long du processus de vente en tant qu’interlocuteur principal, puis coordonnez une transition fluide vers les responsables de comptes ou de campagnes.
  • Collaborez avec différentes équipes sur des campagnes intégrées et alignez les stratégies d’influence sur les objectifs des clients.
  • À mesure que l’activité se développe, recrutez et accompagnez les représentants commerciaux, définissez leurs objectifs de performance et assurez leur formation continue.

Exigences

  • Justifiez d’au moins 5 à 8 ans d’expérience dans les partenariats de marque, la vente de médias, le développement commercial ou la représentation de talents, idéalement dans les médias numériques, le marketing d’influence ou l’économie des créateurs.
  • Être titulaire d’un diplôme de premier cycle en marketing, marketing numérique, communication, études des médias ou dans un domaine étroitement lié.
  • Avoir fait ses preuves dans la conclusion de contrats et la gestion de relations avec des clients de haut niveau au sein de marques, d’agences et de groupes médias.
  • Comprendre les cycles de planification des campagnes et les procédures de demande de proposition (RFP).
  • Connaître le secteur du marketing d’influence et savoir associer les talents aux besoins des marques.
  • Négocier avec assurance et avoir l’expérience de la fixation des tarifs et de la gestion de structures commerciales à grande échelle.
  • Repérer les besoins plus larges de l’entreprise, évaluer le potentiel de chiffre d’affaires et gérer les contrats sur l’ensemble de leur cycle de vie.
  • Faire preuve d’une grande organisation et d’une approche méthodique, avec la capacité de mettre en place des systèmes et de développer les opérations.
  • Travailler de manière autonome dans un environnement incertain et dynamique, et être motivé(e) par la création de nouvelles activités.
  • Disposer d’un réseau existant solide de décideurs au sein d’agences, de marques ou d’entreprises de médias ; ce critère est fortement souhaité.
  • Allier d’excellents résultats commerciaux individuels à la capacité de constituer et de diriger des équipes performantes tout en restant impliqué(e) sur le terrain.
  • Communiquer efficacement et représenter Palette avec assurance auprès d’interlocuteurs externes.
  • Une expérience dans une agence de talents, une agence de marketing d’influence, une entreprise de médias ou une plateforme destinée aux créateurs est un atout.
  • Être légalement autorisé(e) à travailler aux États-Unis pour tout employeur.

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