企业事务与政治领域销售及业务拓展总监
负责 Palette Media 的销售管线，并为其营销服务建立可扩展的流程。 为服务大型机构的创作者经济代理机构拓展品牌合作伙伴关系。
描述
- 为 Palette 的营销服务制定并完善销售手册，涵盖客户开发、主动联系、定价和谈判。
- 通过寻找并赢得新客户业务，完成年度预订额和营收目标。
- 制定量身定制的提案，回应客户需求，并确立 Palette 的战略合作伙伴定位。
- 协商营销活动费率，建立符合行业标准且可扩展的定价体系。
- 编制月度和季度营收预测及销售管线报告。
- 跟踪营收、潜在客户数量与质量、转化率、客户获取成本和客户留存率等绩效指标。
- 与客户机构的高级管理人员及关键决策者建立关系。
- 作为主要联系人引导客户完成销售流程，随后协调顺利交接给客户管理或营销活动经理。
- 跨团队协作开展整合营销活动，并使网红营销策略与客户目标保持一致。
- 随着业务增长，招聘并辅导销售代表，设定绩效预期并提供持续培训。
任职要求
- 具备至少 5 至 8 年品牌合作、媒体销售、新业务拓展或人才经纪经验，最好有数字媒体、网红营销或创作者经济领域经验。
- 拥有市场营销、数字营销、传播、媒体研究或密切相关专业的学士学位。
- 有成功签约并管理品牌、代理机构及媒体控股公司高级客户关系的业绩记录。
- 了解营销活动规划周期及提案邀请（RFP）流程。
- 了解网红营销行业，并懂得如何根据品牌需求匹配人才。
- 具备自信的谈判能力，并有制定费率和大规模管理交易结构的经验。
- 能够识别更广泛的业务需求、评估营收潜力，并管理交易的完整生命周期。
- 组织能力强、注重流程，能够构建系统并扩大运营规模。
- 能够在目标不明确、节奏快速的环境中独立工作，并有动力从零开始建设业务。
- 在人脉方面已有扎实积累，与代理机构、品牌或媒体公司的决策者保持联系者优先。
- 兼具出色的个人销售业绩，以及以亲自参与业务的管理者身份组建并领导高绩效团队的能力。
- 沟通有效，并能自信地代表 Palette 对外开展工作。
- 有在人才经纪公司、网红营销代理机构、媒体公司或面向创作者的平台工作的经验者优先。
- 依法获准为美国任何雇主工作。
