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Palette Media
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaMarketingMedia
Palette Media è un’azienda di gestione dei talenti e marketing guidata dai creator, attiva nei settori dei media, del marketing e della consulenza. I suoi talent manager e gli strateghi di marketing interni aiutano i creator digitali e gli influencer a far crescere il proprio pubblico, a sviluppare rapporti con i brand e a partecipare a campagne su misura. L’azienda collabora inoltre con i brand per creare partnership con i creator in linea con i loro obiettivi.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite e sviluppo commerciale, affari aziendali e politica

Gestisci la pipeline commerciale di Palette Media e crea un processo scalabile per i suoi servizi di marketing. Sviluppa partnership con i brand per un’agenzia della creator economy che serve grandi organizzazioni.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Crea e migliora un manuale di vendita per i servizi di marketing di Palette, che comprenda prospecting, contatti commerciali, prezzi e negoziazione.
  • Raggiungi gli obiettivi annuali di contratti e ricavi acquisendo nuovi clienti.
  • Sviluppa proposte su misura per le esigenze dei clienti e posiziona Palette come partner strategico.
  • Negozia le tariffe delle campagne e definisci strutture di prezzo scalabili in linea con gli standard del settore.
  • Prepara previsioni mensili e trimestrali dei ricavi e report sulla pipeline commerciale.
  • Monitora gli indicatori di performance, tra cui ricavi, volume e qualità dei lead, tassi di conversione, costo di acquisizione dei clienti e fidelizzazione.
  • Crea relazioni con dirigenti senior e principali responsabili delle decisioni presso le organizzazioni clienti.
  • Segui i clienti durante il processo di vendita come referente principale, poi coordina il passaggio ai responsabili degli account o delle campagne.
  • Collabora con team diversi a campagne integrate e allinea le strategie con gli influencer agli obiettivi dei clienti.
  • Con la crescita dell’attività, assumi e affianca i rappresentanti commerciali, definisci le aspettative di performance e offri formazione continua.

Requisiti

  • Hai almeno 5–8 anni di esperienza in partnership con i brand, vendite nel settore media, sviluppo di nuovi affari o rappresentanza di talenti, idealmente nei media digitali, nell’influencer marketing o nella creator economy.
  • Hai una laurea in marketing, marketing digitale, comunicazione, studi sui media o un settore strettamente correlato.
  • Hai dimostrato di saper concludere accordi e gestire relazioni con clienti senior di brand, agenzie e gruppi media.
  • Comprendi i cicli di pianificazione delle campagne e i processi di richiesta di proposta (RFP).
  • Conosci il panorama dell’influencer marketing e sai abbinare i talenti alle esigenze dei brand.
  • Negozia con sicurezza e hai esperienza nella definizione delle tariffe e nella gestione di strutture commerciali su larga scala.
  • Individui esigenze aziendali più ampie, valuti il potenziale di ricavi e gestisci gli accordi per tutto il loro ciclo di vita.
  • Sei molto organizzato/a e orientato/a ai processi, con la capacità di creare sistemi e ampliare le attività.
  • Lavori in autonomia in un ambiente dinamico e dai contorni poco definiti, e ti motiva costruire qualcosa di nuovo.
  • Hai una rete già consolidata di responsabili decisionali presso agenzie, brand o aziende media; questo requisito è fortemente preferenziale.
  • Unisci ottimi risultati individuali nelle vendite alla capacità di creare e guidare team ad alte prestazioni mantenendo un ruolo operativo.
  • Comunichi in modo efficace e rappresenti Palette con sicurezza all’esterno.
  • È gradita l’esperienza presso un’agenzia di talenti, un’agenzia di influencer marketing, un’azienda media o una piattaforma rivolta ai creator.
  • Hai l’autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti per qualsiasi datore di lavoro.

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