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Palette Media
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaMarketingMedios
Palette Media es una empresa de gestión de talento y marketing liderada por creadores, que opera en los sectores de los medios, el marketing y la consultoría. Sus representantes de talento y estrategas de marketing internos ayudan a creadores digitales e influencers a ampliar su audiencia, establecer relaciones con marcas y participar en campañas adaptadas a sus necesidades. La empresa también colabora con marcas para crear alianzas con creadores que respondan a sus objetivos.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas y Desarrollo de Negocio, Asuntos Corporativos y Política

Lidera el proceso de ventas de Palette Media y crea un modelo escalable para sus servicios de marketing. Desarrolla alianzas de marca para una agencia de la economía de creadores que trabaja con grandes organizaciones.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Crea y mejora un manual de ventas para los servicios de marketing de Palette, que abarque la prospección, el contacto comercial, los precios y la negociación.
  • Alcanza los objetivos anuales de contrataciones e ingresos captando y ganando nuevos clientes.
  • Elabora propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente y posiciona a Palette como socio estratégico.
  • Negocia las tarifas de las campañas y crea estructuras de precios escalables alineadas con los estándares del sector.
  • Prepara previsiones de ingresos e informes del embudo de ventas mensuales y trimestrales.
  • Haz seguimiento de indicadores como ingresos, volumen y calidad de oportunidades, tasas de conversión, coste de adquisición de clientes y retención de clientes.
  • Establece relaciones con altos ejecutivos y responsables clave de la toma de decisiones en las organizaciones clientes.
  • Acompaña a los clientes durante el proceso de venta como contacto principal y coordina después una transición fluida a los responsables de cuentas o campañas.
  • Colabora con distintos equipos en campañas integradas y alinea las estrategias con influencers con los objetivos de los clientes.
  • A medida que crezca el negocio, contrata y orienta a representantes de ventas, define expectativas de rendimiento y ofrece formación continua.

Requisitos

  • Aporta al menos 5–8 años de experiencia en alianzas de marca, ventas de medios, desarrollo de nuevos negocios o representación de talentos, idealmente en medios digitales, marketing de influencers o la economía de creadores.
  • Cuenta con una licenciatura en marketing, marketing digital, comunicación, estudios de medios o un campo estrechamente relacionado.
  • Demuestra experiencia cerrando acuerdos y gestionando relaciones con clientes sénior de marcas, agencias y grupos de medios.
  • Comprende los ciclos de planificación de campañas y los procesos de solicitud de propuestas (RFP).
  • Conoce el panorama del marketing de influencers y cómo vincular talentos con las necesidades de las marcas.
  • Negocia con seguridad y tiene experiencia fijando tarifas y gestionando estructuras de acuerdos a escala.
  • Detecta necesidades empresariales más amplias, evalúa el potencial de ingresos y gestiona los acuerdos durante todo su ciclo de vida.
  • Tiene gran capacidad de organización y orientación a los procesos, y sabe crear sistemas y ampliar operaciones.
  • Trabaja de manera autónoma en entornos cambiantes y de ritmo acelerado, y le motiva crear algo nuevo.
  • Aporta una sólida red de contactos existente entre responsables de agencias, marcas o empresas de medios; se valorará especialmente.
  • Combina un alto rendimiento en ventas individuales con la capacidad de crear y liderar equipos de alto rendimiento desde un rol operativo de liderazgo.
  • Se comunica eficazmente y representa a Palette con seguridad ante interlocutores externos.
  • Se valorará la experiencia en una agencia de talentos, una agencia de marketing de influencers, una empresa de medios o una plataforma dirigida a creadores.
  • Tiene autorización legal para trabajar en Estados Unidos para cualquier empleador.

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