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Palette Media
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51 – 200 Funcionários
ConsultoriaMarketingMídia
A Palette Media é uma empresa de gestão de talentos e marketing liderada por criadores, que atua nas áreas de mídia, marketing e consultoria. Seus gestores de talentos e estrategistas de marketing internos ajudam criadores digitais e influenciadores a ampliar seu público, desenvolver relacionamentos com marcas e participar de campanhas personalizadas. A empresa também trabalha com marcas para criar parcerias com criadores alinhadas a seus objetivos.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, Assuntos Corporativos e Política

Lidere o funil de vendas da Palette Media e crie um processo escalável para seus serviços de marketing. Desenvolva parcerias com marcas para uma agência da economia dos criadores que atende grandes organizações.

USEstados UnidosRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Crie e aprimore um manual de vendas para os serviços de marketing da Palette, abrangendo prospecção, abordagem, preços e negociação.
  • Atinja as metas anuais de contratos e receita conquistando novos clientes.
  • Desenvolva propostas personalizadas que atendam às necessidades dos clientes e posicionem a Palette como parceira estratégica.
  • Negocie os valores das campanhas e crie estruturas de preços escaláveis, alinhadas aos padrões do setor.
  • Prepare previsões mensais e trimestrais de receita e relatórios do funil de vendas.
  • Acompanhe indicadores de desempenho, incluindo receita, volume e qualidade de leads, taxas de conversão, custo de aquisição de clientes e retenção.
  • Construa relacionamentos com altos executivos e principais tomadores de decisão nas organizações clientes.
  • Oriente os clientes durante o processo de vendas como contato principal e, em seguida, coordene uma transição tranquila para as equipes de contas ou campanhas.
  • Colabore com diferentes equipes em campanhas integradas e alinhe as estratégias com influenciadores aos objetivos dos clientes.
  • Com o crescimento do negócio, contrate e desenvolva representantes de vendas, defina expectativas de desempenho e ofereça treinamento contínuo.

Requisitos

  • Tenha pelo menos 5–8 anos de experiência em parcerias com marcas, vendas de mídia, desenvolvimento de novos negócios ou representação de talentos, de preferência em mídia digital, marketing de influência ou economia dos criadores.
  • Tenha graduação em marketing, marketing digital, comunicação, estudos de mídia ou área estreitamente relacionada.
  • Demonstre histórico de fechamento de negócios e gestão de relacionamentos com clientes seniores de marcas, agências e grupos de mídia.
  • Entenda os ciclos de planejamento de campanhas e os processos de solicitação de proposta (RFP).
  • Conheça o cenário do marketing de influência e saiba combinar talentos às necessidades das marcas.
  • Negocie com confiança e tenha experiência na definição de valores e na gestão de estruturas de negócios em escala.
  • Identifique necessidades mais amplas do negócio, avalie o potencial de receita e gerencie negócios ao longo de todo o ciclo de vida.
  • Seja altamente organizado(a) e orientado(a) a processos, com capacidade para criar sistemas e expandir operações.
  • Trabalhe com autonomia em um ambiente ambíguo e dinâmico e tenha motivação para construir algo novo.
  • Tenha uma rede sólida e já estabelecida de tomadores de decisão em agências, marcas ou empresas de mídia; esse perfil é fortemente preferido.
  • Combine forte desempenho individual em vendas com a capacidade de formar e liderar equipes de alto desempenho atuando também na operação.
  • Comunique-se com eficácia e represente a Palette com confiança externamente.
  • Experiência em agência de talentos, agência de marketing de influência, empresa de mídia ou plataforma voltada a criadores é um diferencial.
  • Tenha autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos para qualquer empregador.

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