Peratonは、国家安全保障、軍事、政府機関の顧客にサービスを提供する、ミッション重視のエンタープライズテクノロジー企業です。高度なITおよびサイバーサービスを幅広く手がけ、サイバー防御、クラウド運用、エンジニアリング、インテリジェンス、データドリブンなテクノロジーソリューションなどに取り組んでいます。Peratonは、大規模で専門性の高いチームを結集し、複雑な運用上およびセキュリティ上の課題に対応するとともに、重要なミッションに向けたテクノロジー能力の提供を支える職務を展開しています。
連邦ヘルスケア事業開発シニアディレクター
HHSとの関係管理、案件パイプラインの開発、パートナーシップの構築、契約獲得を通じて、ペラトンの連邦ヘルスケア事業の成長を牽引します。NIH、CDC、FDAなどの機関を対象とする戦略的な事業開発に重点を置く、出社勤務のポジションです。
仕事内容
- HHS、NIH、CDC、FDAを中心に、米国連邦ヘルスケア分野の成長を推進する。
- リソースを動員し、新たなビジネス機会を特定、開発、評価する。
- 新規案件の獲得、契約の再競争、有機的なプログラム拡大を通じて成長目標を達成する。
- 全社戦略と成長目標を支える案件パイプラインを構築・管理する。
- 主要な顧客対応窓口を務め、社内外の関係を強化する。
- 顧客要件と調達アプローチに影響を与える戦略を策定・実行する。
- 新市場、隣接分野の機会、戦略的パートナーシップを開拓する。
- ペラトンの事業獲得プロセスを活用し、案件と計画について経営陣および技術チームに報告する。
- 見込み顧客による技術ソリューション、アーキテクチャ、能力、調達経路の評価を支援する。
- 技術チームおよびプログラムチームと連携し、情報提供依頼、マーケットリサーチ、ホワイトペーパー、プレゼンテーション、ブリーフィング、大規模イベントでのデモンストレーションに対応する。
応募要件
- 18年以上の実務経験。
- HHSアカウントの管理および前年比成長の実現経験。
- 戦略的な元請け企業および下請けパートナーとの関係構築実績。
- 顧客組織内で重要な関係を構築し、発展させる能力。
- 全社的な視点を維持しながら自律的に働く能力。
- 顧客ニーズを明確に理解し、それをペラトンの能力と価値観に結び付ける力。
- パートナーシップとアライアンスを形成し、新たな関係を拡大する実証済みの能力。
- 高い意欲、誠実さ、ビジネス判断力、プロフェッショナリズム、成果へのコミットメント。
- あらゆるレベルの従業員および顧客の関係者（上級幹部を含む）との優れたコミュニケーション能力。
- 案件獲得プロセスに影響する規則、規制、実務上の考慮事項に対応した経験。
- 米国市民権が必要。
- 必要な機関のセキュリティクリアランスを取得・維持できること。
- ワシントンD.C.、メリーランド州、またはバージニア州地域に居住していること。
- NIHおよび／またはFDAの契約を支援し、獲得した経験があれば尚可。
- Scrum Master認定があれば尚可。
福利厚生
- 基本給に加えて、裁量による賞与が支給される場合があります。
- 職務内容に応じて、時間外勤務が発生する場合があります。
- 職務内容に応じて、シフト手当が支給される場合があります。
