Peraton est une entreprise de technologies d’entreprise axée sur les missions, qui fournit des services à des clients de la sécurité nationale, du secteur militaire et du gouvernement. Ses activités couvrent des services avancés en informatique et en cybersécurité, notamment la cyberdéfense, les opérations cloud, l’ingénierie, le renseignement et les solutions technologiques fondées sur les données. Peraton réunit de grandes équipes spécialisées pour relever des défis opérationnels et de sécurité complexes, avec des postes contribuant à la fourniture de capacités technologiques pour des missions critiques.
Directeur principal du développement commercial dans le secteur fédéral de la santé
Pilotez la croissance du secteur fédéral de la santé de Peraton en gérant les relations avec le HHS, en développant les opportunités, en créant des partenariats et en remportant des contrats. Ce poste sur site est axé sur le développement commercial stratégique auprès d’organismes tels que le NIH, le CDC et la FDA.
Description
- Stimuler la croissance dans le secteur fédéral américain de la santé, en mettant l’accent sur le HHS, le NIH, le CDC et la FDA.
- Mobiliser les ressources pour identifier, développer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Atteindre les objectifs de croissance grâce à la conquête de nouveaux contrats, à la remise en concurrence de contrats et à l’expansion organique des programmes.
- Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités qui soutient la stratégie de l’entreprise et ses objectifs de croissance.
- Agir comme principal représentant auprès des clients tout en renforçant les relations internes et externes.
- Créer et mettre en œuvre des stratégies qui influencent les exigences des clients et les approches d’acquisition.
- Développer de nouveaux marchés, des opportunités connexes et des partenariats stratégiques.
- Utiliser le processus d’acquisition commerciale de Peraton et présenter les opportunités et les plans aux équipes dirigeantes et techniques.
- Aider les clients potentiels à évaluer les solutions technologiques, les architectures, les capacités et les voies d’acquisition.
- Collaborer avec les équipes techniques et les équipes de programme sur les demandes d’information, les études de marché, les livres blancs, les présentations, les séances d’information et les démonstrations lors de grands événements.
Exigences
- Au moins 18 ans d’expérience professionnelle.
- Expérience de la gestion de comptes du HHS et de la croissance d’une année sur l’autre.
- Expérience avérée dans le développement de relations avec des partenaires stratégiques principaux et des sous-traitants.
- Capacité à établir et à développer des relations importantes au sein des organisations clientes.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en conservant une perspective à l’échelle de l’entreprise.
- Compréhension claire des besoins des clients et de la manière de les aligner sur les capacités et les valeurs de Peraton.
- Capacité démontrée à former des partenariats et des alliances et à développer de nouvelles relations.
- Grande énergie, intégrité, sens des affaires, professionnalisme et engagement envers les résultats.
- Excellentes aptitudes à la communication avec les employés de tous niveaux et les parties prenantes clientes, y compris les cadres supérieurs.
- Expérience de la navigation parmi les règles, les réglementations et les considérations pratiques qui façonnent le processus de capture.
- La citoyenneté américaine est requise.
- Capacité à obtenir et à conserver l’habilitation de sécurité requise par l’organisme.
- Résidence locale dans la région de Washington, du Maryland ou de la Virginie requise.
- Une expérience du soutien et de la conquête de contrats du NIH et/ou de la FDA est souhaitée.
- La certification Scrum Master est souhaitée.
Avantages
- Une prime discrétionnaire peut être proposée en plus du salaire de base.
- Des heures supplémentaires peuvent être disponibles selon le poste.
- Une prime de travail en équipe peut être disponible selon le poste.