Peraton es una empresa de tecnología empresarial centrada en misiones que presta servicios a clientes de seguridad nacional, militares y gubernamentales. Su trabajo abarca servicios avanzados de TI y ciberseguridad, incluida la defensa cibernética, las operaciones en la nube, la ingeniería, la inteligencia y soluciones tecnológicas basadas en datos. Peraton reúne equipos grandes y especializados para abordar desafíos operativos y de seguridad complejos, con puestos que contribuyen a proporcionar capacidades tecnológicas para misiones críticas.
Director sénior de desarrollo de negocio de atención sanitaria federal
Lidera el crecimiento de la atención sanitaria federal para Peraton mediante la gestión de relaciones con el HHS, el desarrollo de oportunidades, la creación de alianzas y la obtención de contratos. Este puesto presencial se centra en el desarrollo estratégico de negocio con organismos como NIH, CDC y FDA.
Descripción
- Impulsar el crecimiento en el sector de atención sanitaria federal de Estados Unidos, con énfasis en HHS, NIH, CDC y FDA.
- Movilizar recursos para identificar, desarrollar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
- Cumplir los objetivos de crecimiento mediante la obtención de nuevos negocios, la renovación competitiva de contratos y la expansión orgánica de programas.
- Crear y gestionar una cartera de oportunidades que respalde la estrategia corporativa y los objetivos de crecimiento.
- Actuar como representante principal ante los clientes y fortalecer las relaciones internas y externas.
- Crear e implementar estrategias que influyan en los requisitos de los clientes y en los enfoques de adquisición.
- Buscar nuevos mercados, oportunidades adyacentes y alianzas estratégicas.
- Utilizar el proceso de adquisición empresarial de Peraton e informar a los equipos directivos y técnicos sobre las oportunidades y los planes.
- Ayudar a los clientes potenciales a evaluar soluciones tecnológicas, arquitecturas, capacidades y vías de adquisición.
- Colaborar con los equipos técnicos y de programas en solicitudes de información, estudios de mercado, documentos técnicos, presentaciones, sesiones informativas y demostraciones en grandes eventos.
Requisitos
- Al menos 18 años de experiencia profesional.
- Experiencia gestionando cuentas del HHS y logrando un crecimiento interanual.
- Historial demostrado en el desarrollo de relaciones con socios estratégicos principales y subcontratistas.
- Capacidad para establecer y desarrollar relaciones importantes dentro de las organizaciones de los clientes.
- Capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo una perspectiva de toda la empresa.
- Comprensión clara de las necesidades de los clientes y de cómo alinearlas con las capacidades y los valores de Peraton.
- Capacidad demostrada para formar asociaciones y alianzas y ampliar nuevas relaciones.
- Gran energía, integridad, criterio empresarial, profesionalidad y compromiso con los resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación con empleados de todos los niveles y con las partes interesadas de los clientes, incluidos altos ejecutivos.
- Experiencia gestionando las normas, regulaciones y consideraciones prácticas que determinan el proceso de captación de contratos.
- Se requiere ciudadanía estadounidense.
- Capacidad para obtener y mantener la habilitación de seguridad requerida por el organismo.
- Debe residir en el área de Washington D. C., Maryland o Virginia.
- Se prefiere experiencia apoyando y obteniendo contratos del NIH o la FDA.
- Se prefiere certificación de Scrum Master.
Beneficios
- Podría ofrecerse un bono discrecional además del salario base.
- Podrían estar disponibles horas extra según el puesto.
- Podría estar disponible un diferencial por turno según el puesto.