Peraton è un’azienda di tecnologia enterprise focalizzata sulle missioni, che serve clienti nel settore della sicurezza nazionale, militare e governativo. Le sue attività comprendono servizi avanzati di informatica e cybersicurezza, tra cui difesa cibernetica, operazioni cloud, ingegneria, intelligence e soluzioni tecnologiche basate sui dati. Peraton riunisce grandi team specializzati per affrontare complesse sfide operative e di sicurezza, con ruoli che contribuiscono alla fornitura di capacità tecnologiche per missioni critiche.
Direttore senior dello sviluppo commerciale nel settore sanitario federale
Guida la crescita del settore sanitario federale di Peraton gestendo i rapporti con l’HHS, sviluppando opportunità, creando partnership e acquisendo contratti. Questo ruolo in presenza si concentra sullo sviluppo strategico del business presso agenzie come NIH, CDC e FDA.
Stati Uniti
Virginia176.000 $ – 282.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Promuovere la crescita nel settore sanitario federale degli Stati Uniti, con particolare attenzione a HHS, NIH, CDC e FDA.
- Mobilitare le risorse per identificare, sviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali.
- Raggiungere gli obiettivi di crescita attraverso l’acquisizione di nuovi affari, la riassegnazione competitiva dei contratti e l’espansione organica dei programmi.
- Creare e gestire una pipeline di opportunità a sostegno della strategia aziendale e degli obiettivi di crescita.
- Agire come principale rappresentante a contatto con i clienti, rafforzando al contempo le relazioni interne ed esterne.
- Creare e attuare strategie che influenzino i requisiti dei clienti e gli approcci all’acquisizione.
- Perseguire nuovi mercati, opportunità adiacenti e partnership strategiche.
- Utilizzare il processo di acquisizione aziendale di Peraton e illustrare opportunità e piani ai team dirigenziali e tecnici.
- Aiutare i potenziali clienti a valutare soluzioni tecnologiche, architetture, capacità e percorsi di acquisizione.
- Collaborare con i team tecnici e di programma su richieste di informazioni, ricerche di mercato, white paper, presentazioni, briefing e dimostrazioni in occasione di grandi eventi.
Requisiti
- Almeno 18 anni di esperienza professionale.
- Esperienza nella gestione di account HHS e nella realizzazione di una crescita anno su anno.
- Comprovata esperienza nello sviluppo di relazioni con partner strategici principali e subappaltatori.
- Capacità di instaurare e sviluppare relazioni importanti all’interno delle organizzazioni dei clienti.
- Capacità di lavorare in autonomia mantenendo una prospettiva aziendale complessiva.
- Chiara comprensione delle esigenze dei clienti e di come allinearle alle capacità e ai valori di Peraton.
- Comprovata capacità di creare partnership e alleanze e di ampliare nuove relazioni.
- Energia, integrità, senso degli affari, professionalità e orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità comunicative con dipendenti di ogni livello e stakeholder dei clienti, inclusi i dirigenti senior.
- Esperienza nella gestione delle regole, dei regolamenti e degli aspetti pratici che definiscono il processo di acquisizione.
- È richiesta la cittadinanza statunitense.
- Capacità di ottenere e mantenere l’autorizzazione di sicurezza richiesta dall’agenzia.
- È necessario risiedere nell’area di Washington D.C., Maryland o Virginia.
- È preferibile esperienza nel supporto e nell’acquisizione di contratti NIH e/o FDA.
- È preferibile la certificazione Scrum Master.
Benefit
- Oltre allo stipendio base, potrebbe essere offerto un bonus discrezionale.
- Potrebbero essere disponibili straordinari in base alla posizione.
- Potrebbe essere disponibile un’indennità per i turni in base alla posizione.