A Peraton é uma empresa de tecnologia empresarial focada em missões, que atende clientes de segurança nacional, militares e governamentais. Seu trabalho abrange serviços avançados de TI e cibernética, incluindo defesa cibernética, operações em nuvem, engenharia, inteligência e soluções tecnológicas orientadas por dados. A Peraton reúne grandes equipes especializadas para enfrentar desafios operacionais e de segurança complexos, com funções que apoiam a entrega de recursos tecnológicos para missões críticas.
Diretor sênior de desenvolvimento de negócios de saúde federal
Lidere o crescimento da área de saúde federal da Peraton gerenciando relacionamentos com o HHS, desenvolvendo pipelines de oportunidades, formando parcerias e conquistando contratos. Esta função presencial concentra-se no desenvolvimento estratégico de negócios em órgãos como NIH, CDC e FDA.
Descrição
- Impulsionar o crescimento no setor de saúde federal dos Estados Unidos, com ênfase em HHS, NIH, CDC e FDA.
- Mobilizar recursos para identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios.
- Cumprir os objetivos de crescimento por meio da conquista de novos negócios, da recompra competitiva de contratos e da expansão orgânica de programas.
- Criar e gerenciar um pipeline de oportunidades que apoie a estratégia corporativa e as metas de crescimento.
- Atuar como principal representante perante os clientes, fortalecendo os relacionamentos internos e externos.
- Criar e implementar estratégias que influenciem os requisitos dos clientes e as abordagens de aquisição.
- Buscar novos mercados, oportunidades adjacentes e parcerias estratégicas.
- Utilizar o Processo de Aquisição de Negócios da Peraton e apresentar à liderança e às equipes técnicas as oportunidades e os planos.
- Ajudar clientes em potencial a avaliar soluções tecnológicas, arquiteturas, capacidades e caminhos de aquisição.
- Trabalhar em parceria com as equipes técnicas e de programas em solicitações de informações, pesquisas de mercado, white papers, apresentações, briefings e demonstrações em grandes eventos.
Requisitos
- Pelo menos 18 anos de experiência profissional.
- Experiência gerenciando contas do HHS e entregando crescimento ano após ano.
- Histórico comprovado no desenvolvimento de relacionamentos com parceiros estratégicos principais e subcontratados.
- Capacidade de estabelecer e desenvolver relacionamentos importantes dentro das organizações dos clientes.
- Capacidade de trabalhar de forma independente mantendo uma perspectiva de toda a empresa.
- Compreensão clara das necessidades dos clientes e de como alinhá-las às capacidades e aos valores da Peraton.
- Capacidade comprovada de formar parcerias e alianças e expandir novos relacionamentos.
- Alta energia, integridade, discernimento empresarial, profissionalismo e compromisso com resultados.
- Excelentes habilidades de comunicação com funcionários de todos os níveis e com as partes interessadas dos clientes, incluindo altos executivos.
- Experiência em lidar com as regras, regulamentações e considerações práticas que moldam o processo de captura.
- É necessário ser cidadão dos Estados Unidos.
- Capacidade de obter e manter a autorização de segurança exigida pelo órgão.
- É necessário residir na região de DC, Maryland ou Virgínia.
- Experiência no apoio e na conquista de contratos do NIH e/ou da FDA é desejável.
- Certificação de Scrum Master é desejável.
Benefícios
- Um bônus discricionário poderá ser oferecido além do salário-base.
- Horas extras poderão estar disponíveis dependendo da função.
- Um adicional de turno poderá estar disponível dependendo da função.