Peraton — технологическая компания, ориентированная на выполнение задач в интересах национальной безопасности, военных и государственных заказчиков. Компания занимается передовыми ИТ- и киберуслугами, включая киберзащиту, облачные операции, инженерные решения, разведывательную деятельность и технологии на основе данных. Peraton объединяет крупные специализированные команды для решения сложных операционных задач и проблем безопасности, а ее специалисты участвуют в создании технологических возможностей для критически важных миссий.
Старший директор по развитию бизнеса в федеральном секторе здравоохранения
Руководите развитием федерального направления здравоохранения Peraton: управляйте отношениями с HHS, формируйте воронку возможностей, развивайте партнёрства и обеспечивайте победы в конкурсах на контракты. Работа в офисе, стратегическое развитие бизнеса в таких ведомствах, как NIH, CDC и FDA.
Описание
- Обеспечивать рост в федеральном секторе здравоохранения США с акцентом на HHS, NIH, CDC и FDA.
- Мобилизовать ресурсы для выявления, развития и квалификации новых бизнес-возможностей.
- Достигать целей роста за счёт новых побед в конкурсах, повторного получения контрактов и органичного расширения программ.
- Формировать и управлять воронкой возможностей, поддерживающей корпоративную стратегию и целевые показатели роста.
- Выступать основным представителем во взаимодействии с заказчиками, укрепляя внутренние и внешние отношения.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии, влияющие на требования заказчиков и подходы к закупкам.
- Осваивать новые рынки, смежные возможности и стратегические партнёрства.
- Использовать процесс приобретения бизнеса Peraton, а также информировать руководство и технические команды о возможностях и планах.
- Помогать потенциальным заказчикам оценивать технологические решения, архитектуры, возможности и варианты закупок.
- Сотрудничать с техническими командами и программными подразделениями при подготовке ответов на запросы информации, маркетинговых исследований, аналитических материалов, презентаций, брифингов и демонстраций на крупных мероприятиях.
Требования
- Не менее 18 лет профессионального опыта.
- Опыт управления клиентами HHS и обеспечения ежегодного роста.
- Подтверждённый опыт развития отношений со стратегическими генеральными подрядчиками и субподрядными партнёрами.
- Умение устанавливать и развивать важные связи внутри организаций заказчиков.
- Способность работать самостоятельно, сохраняя общеорганизационный взгляд.
- Глубокое понимание потребностей заказчиков и умение согласовывать их с возможностями и ценностями Peraton.
- Подтверждённая способность формировать партнёрства и альянсы, а также расширять новые деловые связи.
- Энергичность, честность, деловая хватка, профессионализм и нацеленность на результат.
- Отличные навыки коммуникации с сотрудниками всех уровней и представителями заказчиков, включая руководителей высшего звена.
- Опыт работы с правилами, нормативными требованиями и практическими аспектами, влияющими на процесс привлечения контрактов.
- Требуется гражданство США.
- Способность получить и сохранять необходимый допуск ведомства.
- Необходимо проживать в районе Вашингтона, округа Колумбия, Мэриленда или Вирджинии.
- Предпочтителен опыт поддержки и получения контрактов NIH и/или FDA.
- Сертификация Scrum Master желательна.
Преимущества
- Помимо базовой зарплаты может быть предусмотрен дискреционный бонус.
- В зависимости от должности может быть доступна сверхурочная работа.
- В зависимости от должности может быть предусмотрена доплата за сменный график.