Peraton là một công ty công nghệ doanh nghiệp định hướng theo sứ mệnh, phục vụ khách hàng trong lĩnh vực an ninh quốc gia, quân sự và chính phủ. Công ty cung cấp các dịch vụ CNTT và an ninh mạng tiên tiến, bao gồm phòng thủ mạng, vận hành đám mây, kỹ thuật, tình báo và các giải pháp công nghệ dựa trên dữ liệu. Peraton tập hợp những đội ngũ chuyên môn quy mô lớn để giải quyết các thách thức phức tạp về vận hành và an ninh, với các vị trí hỗ trợ triển khai năng lực công nghệ cho những sứ mệnh quan trọng.
Giám đốc Cấp cao, Phát triển Kinh doanh Chăm sóc Sức khỏe Liên bang
Dẫn dắt tăng trưởng lĩnh vực chăm sóc sức khỏe liên bang cho Peraton bằng cách quản lý quan hệ với HHS, phát triển nguồn cơ hội, xây dựng quan hệ đối tác và giành được các hợp đồng. Vai trò làm việc tại cơ sở này tập trung vào phát triển kinh doanh chiến lược tại các cơ quan như NIH, CDC và FDA.
Hoa Kỳ
Virginia176.000 $ – 282.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng trong Lĩnh vực Chăm sóc Sức khỏe Liên bang Hoa Kỳ, tập trung vào HHS, NIH, CDC và FDA.
- Huy động nguồn lực để xác định, phát triển và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới.
- Đạt mục tiêu tăng trưởng thông qua việc giành được hoạt động kinh doanh mới, tái cạnh tranh hợp đồng và mở rộng chương trình hữu cơ.
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội hỗ trợ chiến lược doanh nghiệp và các mục tiêu tăng trưởng.
- Đóng vai trò là đại diện chính tiếp xúc với khách hàng, đồng thời củng cố các mối quan hệ nội bộ và bên ngoài.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược tác động đến yêu cầu của khách hàng và phương thức mua sắm.
- Theo đuổi các thị trường mới, cơ hội liền kề và quan hệ đối tác chiến lược.
- Sử dụng Quy trình Thu hút Kinh doanh của Peraton và báo cáo cho các nhóm quản lý, kỹ thuật về các cơ hội và kế hoạch.
- Hỗ trợ khách hàng tiềm năng đánh giá các giải pháp công nghệ, kiến trúc, năng lực và lộ trình mua sắm.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật và chương trình về RFI, nghiên cứu thị trường, sách trắng, bài thuyết trình, buổi thông tin và hoạt động trình diễn tại các sự kiện lớn.
Yêu cầu
- Có ít nhất 18 năm kinh nghiệm chuyên môn.
- Có kinh nghiệm quản lý các tài khoản HHS và đạt tăng trưởng qua từng năm.
- Có thành tích xây dựng quan hệ với các đối tác chính và đối tác thầu phụ chiến lược.
- Có khả năng thiết lập và phát triển các mối quan hệ quan trọng trong tổ chức khách hàng.
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời duy trì góc nhìn trên toàn doanh nghiệp.
- Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và cách kết nối các nhu cầu đó với năng lực và giá trị của Peraton.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc hình thành quan hệ đối tác, liên minh và mở rộng các mối quan hệ mới.
- Nhiệt huyết, chính trực, có phán đoán kinh doanh, chuyên nghiệp và cam kết đạt kết quả.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với nhân viên ở mọi cấp và các bên liên quan phía khách hàng, bao gồm lãnh đạo cấp cao.
- Có kinh nghiệm xử lý các quy tắc, quy định và yếu tố thực tế định hình quy trình giành hợp đồng.
- Bắt buộc có quốc tịch Hoa Kỳ.
- Có khả năng xin và duy trì giấy phép an ninh cần thiết của cơ quan.
- Phải cư trú tại khu vực DC, Maryland hoặc Virginia.
- Ưu tiên có kinh nghiệm hỗ trợ và giành được các hợp đồng của NIH và/hoặc FDA.
- Ưu tiên có chứng chỉ Scrum Master.
Phúc lợi
- Có thể được thưởng tùy theo quyết định, ngoài mức lương cơ bản.
- Có thể có cơ hội làm thêm giờ tùy theo vị trí.
- Có thể có khoản phụ cấp chênh lệch ca tùy theo vị trí.