AT&T
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AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。

法人営業担当者、テリトリーアカウント担当—チャタヌーガ

AT&T は、チャタヌーガの担当エリアで中小規模の顧客を開拓する法人営業担当者を募集しています。この職種では、見込み客の開拓、接続サービスとサイバーセキュリティソリューションの販売、営業サイクル全体にわたる商談管理を担当します。

仕事内容

  • 担当する地域のテリトリー全体で中小企業の新規顧客を開拓する
  • 電話による新規開拓、訪問営業、メール、紹介、人脈づくり、地域市場調査を通じて見込み客を獲得する
  • アポイントを設定し、リードを見極め、信頼できる営業パイプラインを維持する
  • テリトリープランを策定し、売上目標の達成を支援する市場活動を実行する
  • ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声通信、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティなど AT&T のサービスを提案する
  • 幅広い業種の中小企業にサービスを提供する
  • 見込み客の開拓とニーズ把握から、提案、交渉、成約、導入担当への引き継ぎ、フォローアップまで商談を主導する
  • 電話、訪問、アポイント、商談、次のアクション、予測に関する CRM 記録を管理する
  • 主に顧客の事業所で顧客と面談する
  • フィールド外で活動する際は、指定オフィスから営業チームと連携する

応募要件

  • 2~5年の目標達成型フィールド新規開拓営業経験がある方が望ましい
  • 見込み客の開拓、新規電話営業、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップを通じて新規事業を獲得した実績
  • Salesforce の記録を最新の状態に保った経験
  • 企業を頻繁に訪問し、オーナー、経営者、意思決定者と関係を構築することに前向きであること
  • 優れた商業的判断力があり、顧客のニーズを AT&T の製品やソリューションと結び付けられること
  • 異議に対応し、交渉し、成約を依頼し、商談を完了に向けて進められること
  • 日々の活動、Salesforce の更新、パイプラインの品質、売上目標に関する責任を高い自律性を持って管理できること
  • フィールドに出ていないときに指定オフィスで勤務できること
  • 有効な運転免許証、問題のない運転履歴、現在有効な自動車保険、信頼できる交通手段があること

福利厚生

  • 5,500米ドルの入社ボーナスの支給対象となる資格
  • 業績連動型コミッション
  • 有給の入社時研修およびトレーニング
  • 営業リソース、指導、コーチング
  • 医療、歯科、眼科の補償
  • 401(k)退職金制度
  • 授業料補助
  • 有給休暇および祝日休暇。年間23日以上の休暇と会社指定の9祝日を含む
  • 有給育児休暇
  • 有給介護休暇
  • 追加の病気休暇が利用できる場合があります
  • 養子縁組費用の補助
  • 短期および長期障害補償
  • 生命保険および事故死亡保険
  • 補足的な重病、傷害、入院給付、団体法律プラン
  • 従業員支援プログラム
  • 幅広い従業員向けウェルネス制度
  • 対象となる AT&T のモバイルプランとアクセサリー、インターネットおよび光ファイバーサービス、携帯電話を最大50%割引
  • より大きなテリトリー、高度な営業、アカウント管理、リーダーシップ職へ進む機会

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