AT&T
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AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.

Représentant commercial entreprises, comptes territoriaux – Chattanooga

AT&T recherche un représentant commercial entreprises pour conquérir des clients de petite et moyenne taille sur un territoire de Chattanooga avec des rendez-vous sur site. Le poste couvre la prospection, la vente de solutions de connectivité et de cybersécurité, ainsi que la gestion des opportunités tout au long du cycle de vente.

Description

  • Développer de nouvelles activités auprès de petites et moyennes entreprises sur un territoire local attribué
  • Générer des prospects par appels à froid, prospection en porte-à-porte, e-mails, recommandations, réseautage et études du marché local
  • Planifier des rendez-vous, qualifier les prospects et maintenir un pipeline commercial fiable
  • Élaborer un plan de territoire et mener des activités commerciales favorisant l’atteinte des objectifs
  • Présenter les offres d’AT&T, notamment les services mobiles, la fibre, internet, la téléphonie, les réseaux définis par logiciel et la cybersécurité
  • Accompagner des petites et moyennes entreprises dans différents secteurs d’activité
  • Piloter les opportunités de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation, à la conclusion, au transfert pour la mise en œuvre et au suivi
  • Tenir à jour dans le CRM les informations relatives aux appels, visites, rendez-vous, opportunités, prochaines actions et prévisions
  • Rencontrer les clients principalement sur leurs sites professionnels
  • Travailler avec l’équipe commerciale depuis le bureau attribué lors des périodes hors terrain

Exigences

  • Deux à cinq ans d’expérience en vente externe d’acquisition avec objectifs chiffrés sont souhaités
  • Capacité démontrée à gagner de nouveaux clients grâce à la prospection, au contact à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi constant
  • Expérience de la mise à jour des données dans Salesforce
  • Volonté de consacrer une part importante de son temps à visiter des entreprises et à développer des relations avec leurs propriétaires, exploitants et décideurs
  • Solide jugement commercial et capacité à faire correspondre les besoins des clients aux produits et solutions d’AT&T
  • Capacité à répondre aux objections, négocier, demander la conclusion et faire progresser les opportunités jusqu’à leur finalisation
  • Grande autonomie dans la gestion de l’activité quotidienne, de la mise à jour de Salesforce, de la qualité du pipeline et des objectifs commerciaux
  • Capacité à travailler depuis le bureau attribué en dehors des déplacements sur le terrain
  • Permis de conduire valide, historique de conduite acceptable, assurance automobile à jour et moyen de transport fiable

Avantages

  • Éligibilité à une prime d’embauche de 5 500 $
  • Commissions liées à la performance
  • Parcours d’intégration et formation rémunérés
  • Ressources commerciales, accompagnement et coaching
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan de retraite 401(k)
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Congés payés et jours fériés, dont au moins 23 jours de congés et 9 jours fériés désignés par l’entreprise
  • Congé parental rémunéré
  • Congé rémunéré pour les aidants
  • Un congé maladie supplémentaire peut être disponible
  • Remboursement des frais d’adoption
  • Couverture invalidité de courte et longue durée
  • Assurance vie et décès accidentel
  • Régimes complémentaires couvrant les maladies graves, les accidents, l’indemnité hospitalière et les services juridiques collectifs
  • Programmes d’aide aux employés
  • Large offre de programmes de bien-être pour les employés
  • Réductions allant jusqu’à 50 % sur les forfaits et accessoires mobiles AT&T éligibles, les services internet et fibre, ainsi que les téléphones
  • Possibilités d’évoluer vers des territoires plus vastes, la vente avancée, la gestion de comptes et des postes de direction

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