AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce pro firemní prodej, teritoriální zákazníci — Chattanooga
Společnost AT&T hledá obchodního zástupce pro firemní prodej, který bude získávat zákazníky z řad malých a středních podniků na přiděleném území v Chattanooze při práci v terénu. Náplní práce je vyhledávání potenciálních zákazníků, prodej řešení konektivity a kybernetické bezpečnosti a řízení obchodních příležitostí během celého prodejního cyklu.
Popis
- Rozvíjet nový obchod s malými a středními společnostmi na přiděleném místním území
- Získávat potenciální zákazníky prostřednictvím studených hovorů, návštěv firem, e-mailu, doporučení, networkingu a průzkumu místního trhu
- Domlouvat schůzky, kvalifikovat leady a udržovat spolehlivý prodejní trychtýř
- Vytvářet plán pro přidělené území a realizovat tržní aktivity podporující plnění prodejní kvóty
- Prezentovat nabídku AT&T včetně bezdrátového připojení, optických služeb, internetu, hlasových služeb, softwarově definovaných sítí a kybernetické bezpečnosti
- Obsluhovat malé a střední podniky z různých odvětví
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes nabídky, vyjednávání a uzavření obchodu až po předání k implementaci a následné kroky
- Udržovat v CRM aktuální záznamy o hovorech, návštěvách, schůzkách, příležitostech, dalších krocích a prognózách
- Setkávat se se zákazníky především v jejich provozovnách
- Při práci mimo terén spolupracovat s prodejním týmem z přidělené kanceláře
Požadavky
- Preferováno je dva až pět let zkušeností s akvizičním prodejem v terénu a plněním prodejních kvót
- Prokázaná schopnost získávat nový obchod prostřednictvím vyhledávání zákazníků, aktivního oslovování, doporučení, sjednávání schůzek a důsledného následného kontaktu
- Zkušenost s udržováním aktuálních záznamů v Salesforce
- Ochota trávit značnou část času návštěvami firem a budováním vztahů s vlastníky, provozovateli a osobami s rozhodovací pravomocí
- Silný obchodní úsudek a schopnost propojit potřeby zákazníků s produkty a řešeními AT&T
- Schopnost reagovat na námitky, vyjednávat, požádat o objednávku a posouvat obchodní příležitosti k dokončení
- Vysoká míra samostatnosti při řízení každodenní aktivity, údržbě Salesforce, kvalitě prodejního trychtýře a plnění kvót
- Schopnost pracovat z přidělené kanceláře, pokud není na cestách v terénu
- Platný řidičský průkaz, přijatelná řidičská historie, aktuální pojištění vozidla a spolehlivá doprava
Benefity
- Možnost získat nástupní bonus ve výši 5500 amerických dolarů
- Provize závislá na výkonu
- Placené zaškolení a školení
- Prodejní zdroje, vedení a koučink
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Příspěvek na školné
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené a 9 firemních svátků
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno pro pečující osoby
- Může být k dispozici další placené nemocenské volno
- Příspěvek na adopci
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí následkem úrazu
- Doplňkové skupinové plány pro případ závažných onemocnění, úrazů a hospitalizace a skupinová právní ochrana
- Programy pomoci zaměstnancům
- Široká nabídka programů podpory zdraví a duševní pohody zaměstnanců
- Slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internetové a optické služby a telefony
- Možnosti postupu na práci s většími teritorii, do pokročilého prodeje, správy zákaznických účtů a vedoucích rolí