AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży dla firm, klienci terytorialni — Chattanooga
AT&T poszukuje przedstawiciela handlowego ds. sprzedaży dla firm, który będzie pozyskiwać klientów z sektora małych i średnich przedsiębiorstw na wyznaczonym obszarze Chattanooga, pracując w terenie. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, sprzedaż rozwiązań łączności i cyberbezpieczeństwa oraz prowadzenie szans sprzedażowych przez cały cykl sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Tennessee38 800 $ – 58 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijać nowy biznes z małymi i średnimi firmami na wyznaczonym lokalnym obszarze
- Pozyskiwać potencjalnych klientów przez zimne telefony, wizyty od drzwi do drzwi, wiadomości e-mail, polecenia, networking i badanie lokalnego rynku
- Umawiać spotkania, kwalifikować leady i utrzymywać wiarygodny lejek sprzedaży
- Opracowywać plan działania dla obszaru i realizować aktywności rynkowe wspierające wykonanie planu sprzedażowego
- Prezentować ofertę AT&T, w tym łączność bezprzewodową, światłowód, internet, usługi głosowe, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Obsługiwać małe i średnie firmy z różnych sektorów gospodarki
- Prowadzić szanse sprzedażowe od pozyskania klienta i rozpoznania potrzeb przez przygotowanie ofert, negocjacje, finalizację, przekazanie do wdrożenia i dalszy kontakt
- Prowadzić aktualne zapisy w CRM dotyczące rozmów, wizyt, spotkań, szans sprzedażowych, kolejnych działań i prognoz
- Spotykać się z klientami głównie w siedzibach ich firm
- Współpracować z zespołem sprzedaży z wyznaczonego biura podczas pracy poza terenem
Wymagania
- Preferowane jest od dwóch do pięciu lat doświadczenia w terenowej sprzedaży akwizycyjnej z realizacją celów sprzedażowych
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania nowych klientów dzięki prospectingowi, kontaktom wychodzącym, poleceniom, umawianiu spotkań i konsekwentnym działaniom następczym
- Doświadczenie w utrzymywaniu aktualnych danych w Salesforce
- Gotowość do spędzania znacznej ilości czasu na odwiedzaniu firm i budowaniu relacji z właścicielami, operatorami oraz osobami decyzyjnymi
- Dobre rozeznanie handlowe i umiejętność dopasowania potrzeb klienta do produktów i rozwiązań AT&T
- Umiejętność odpowiadania na obiekcje, negocjowania, proszenia o dokonanie zakupu i doprowadzania szans sprzedażowych do finalizacji
- Duża samodzielność w zarządzaniu codzienną aktywnością, aktualizowaniu Salesforce, jakością lejka i realizacją celów sprzedażowych
- Gotowość do pracy z wyznaczonego biura, gdy nie ma wyjazdów w teren
- Ważne prawo jazdy, akceptowalna historia prowadzenia pojazdów, aktualne ubezpieczenie samochodu i niezawodny środek transportu
Benefity
- Możliwość otrzymania premii za dołączenie do firmy w wysokości 5500 dolarów amerykańskich
- Prowizja zależna od wyników
- Płatne wdrożenie i szkolenia
- Zasoby sprzedażowe, wskazówki i coaching
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Zwrot kosztów czesnego
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu i 9 dni świątecznych wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Może być dostępny dodatkowy płatny urlop chorobowy
- Zwrot kosztów adopcji
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dodatkowe grupowe plany ubezpieczeniowe od poważnych chorób, wypadków, hospitalizacji oraz pomoc prawna
- Programy pomocy dla pracowników
- Szeroka oferta programów wspierających dobrostan pracowników
- Zniżki do 50% na kwalifikujące się plany komórkowe i akcesoria AT&T, usługi internetowe i światłowodowe oraz telefony
- Możliwości awansu do pracy na większych obszarach, w zaawansowanej sprzedaży, zarządzaniu klientami i na stanowiskach kierowniczych