AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Представител по бизнес продажби, териториални клиенти – Chattanooga
AT&T търси представител по бизнес продажби, който да привлича малки и средни клиенти на място в територията на Chattanooga. Ролята включва търсене на потенциални клиенти, продажба на решения за свързаност и киберсигурност и управление на възможностите през целия цикъл на продажбата.
Съединени щати
Тенеси38 800 $ – 58 200 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развиване на нов бизнес с малки и средни компании в определена местна територия
- Привличане на потенциални клиенти чрез студени обаждания, посещения от врата на врата, имейли, препоръки, работа в мрежа и проучване на местния пазар
- Насрочване на срещи, квалифициране на потенциални клиенти и поддържане на надежден поток от продажби
- Разработване на план за територията и изпълнение на пазарни дейности в подкрепа на постигането на целите
- Представяне на предложенията на AT&T, включително безжични услуги, оптична мрежа, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Обслужване на малки и средни предприятия от различни отрасли
- Ръководене на възможностите от търсенето на потенциални клиенти и установяването на потребностите до офертите, преговорите, приключването, предаването за изпълнение и последващия контакт
- Поддържане на CRM записи за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи действия и прогнози
- Срещи с клиенти предимно на техните бизнес адреси
- Работа с търговския екип от определения офис при работа извън терена
Изисквания
- Предпочитат се две до пет години опит във външни продажби за придобиване на клиенти с отговорност за квота
- Доказана способност за привличане на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, студени контакти, препоръки, насрочване на срещи и последователно проследяване
- Опит с поддържане на актуални записи в Salesforce
- Готовност за прекарване на значителна част от времето в посещения на компании и изграждане на отношения със собственици, оператори и лица, вземащи решения
- Силна търговска преценка и способност за съобразяване на потребностите на клиентите с продуктите и решенията на AT&T
- Способност за отговаряне на възражения, водене на преговори, искане за сключване на сделката и придвижване на възможностите към приключване
- Висока самостоятелност при управление на ежедневните дейности, поддръжката на Salesforce, качеството на потока от продажби и отговорностите по квотата
- Способност за работа от определения офис, когато няма пътуване на терен
- Валидна шофьорска книжка, приемлива шофьорска история, актуална автомобилна застраховка и надежден транспорт
Придобивки
- Възможност за бонус при постъпване в размер на 5 500 USD
- Комисиона, обвързана с резултатите
- Платено въвеждащо обучение и обучение
- Търговски ресурси, насоки и коучинг
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- Пенсионен план 401(k)
- Възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празнични дни, включително поне 23 дни отпуск и 9 празнични дни, определени от компанията
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за полагащи грижи
- Може да е наличен допълнителен отпуск по болест
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт
- Допълнителни групови планове за тежки заболявания, злополуки, болнични разходи и правна защита
- Програми за подпомагане на служителите
- Широк набор от програми за благосъстояние на служителите
- Отстъпки до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и оптични услуги и телефони
- Възможности за преминаване към по-големи територии, напреднали продажби, управление на клиенти и ръководни роли