AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажів для бізнесу, територіальні клієнти — Чаттануга
AT&T шукає представника із продажів для бізнесу, який залучатиме клієнтів малого та середнього бізнесу на закріпленій території в Чаттанузі з роботою на місцях. Роль передбачає пошук клієнтів, продаж рішень для зв’язку та кібербезпеки, а також супровід можливостей протягом усього циклу продажів.
Опис
- Розвивати новий бізнес із малими та середніми компаніями на закріпленій місцевій території
- Шукати потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, обходу підприємств, електронної пошти, рекомендацій, нетворкінгу та дослідження місцевого ринку
- Призначати зустрічі, кваліфікувати ліди та підтримувати надійну воронку продажів
- Розробляти план роботи на території та проводити маркетингові заходи для виконання квоти
- Презентувати пропозиції AT&T, зокрема мобільний зв’язок, оптоволокно, інтернет, голосові послуги, програмно-визначені мережі та рішення з кібербезпеки
- Працювати з малими та середніми підприємствами в різних галузях
- Вести можливості від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Підтримувати в актуальному стані записи в CRM про дзвінки, візити, зустрічі, можливості, наступні дії та прогнози
- Зустрічатися з клієнтами переважно на території їхніх підприємств
- Працювати з командою продажів у закріпленому офісі під час роботи поза полем
Вимоги
- Бажаний досвід від двох до п’яти років у зовнішніх продажах із виконанням квот і залученням нових клієнтів
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес за допомогою пошуку клієнтів, холодних звернень, рекомендацій, призначення зустрічей і послідовного супроводу
- Досвід підтримання записів у Salesforce в актуальному стані
- Готовність проводити значну частину часу, відвідуючи підприємства та розвиваючи відносини з власниками, операторами й особами, які приймають рішення
- Розвинене комерційне мислення та здатність узгоджувати потреби клієнтів із продуктами й рішеннями AT&T
- Здатність працювати із запереченнями, вести переговори, просити про купівлю та наближати можливості до завершення
- Висока самостійність в управлінні щоденною активністю, веденні Salesforce, якістю воронки та виконанням квот
- Здатність працювати із закріпленого офісу, коли немає виїздів на територію
- Чинне водійське посвідчення, прийнятна історія водіння, чинне автомобільне страхування та надійний транспорт
Переваги
- Право на бонус при прийнятті на роботу в розмірі 5500 доларів США
- Комісійна винагорода, що залежить від результатів
- Оплачувані адаптація та навчання
- Ресурси для продажів, рекомендації та наставництво
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Відшкодування витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки та 9 святкових днів, визначених компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Може бути доступна додаткова оплачувана відпустка через хворобу
- Відшкодування витрат на усиновлення
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасного випадку зі смертельним наслідком
- Додаткові плани страхування тяжких захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групового юридичного захисту
- Програми допомоги працівникам
- Широкий спектр програм підтримки добробуту працівників
- Знижки до 50% на відповідні тарифні плани мобільного зв’язку й аксесуари AT&T, інтернет- та оптоволоконні послуги, а також телефони
- Можливості переходу до роботи з більшими територіями, у розширені продажі, управління клієнтами та керівні ролі