シニア・リード プロダクトマネージャー（グロース）— Quora（米国リモート）
QuoraQuoraのウェブとモバイルにおけるユーザージャーニー全体で、獲得からアクティベーション、初期の継続利用までの成長を担います。 世界規模の知識共有プラットフォームにおける実験とプロダクト戦略を形作ります。
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Acostaは、小売およびフードサービス分野のブランドにサービスを提供する販売・マーケティング会社です。1927年創業以来、独自データ、統合型マーケティングプログラム、小売実行支援サービスを組み合わせ、商品の認知度向上、消費者へのリーチ拡大、実店舗やオンラインマーケットプレイスにおける購買意思決定の支援に取り組んでいます。競争の激しい小売環境で商品を位置付ける際に生じる、運営面および商業面の課題に幅広く対応しています。
非食品営業担当者—ユタ州リモート
リモート勤務の非食品営業担当者として、オペレーターとの関係構築、コンサルティブセールス、販売代理店との連携、テリトリー計画、CRM管理、顧客成長戦略を通じてCOREのフードサービスブランドの成長を推進します。
仕事内容
- 顧客の目標と成長目標を支える年間、四半期、月間のテリトリー計画を策定・管理する
- オペレーターと関係を築き、売上を創出し、顧客関係を維持し、COREの顧客向けに製品を提案する
- 販売代理店との会議を主導し、製品サポートを提供し、営業活動に協力し、販売代理店のニーズに対応する
- 四半期ごとに少なくとも30件のハイバリューターゲットを作成・実行する
- 週10件以上の営業訪問を行う、または管理職が設定する代替活動目標を達成する
- 各顧客への営業訪問で、コンサルティブセールス手法を用いて少なくとも3つの顧客ブランドと6製品を提案する
- 商談とテリトリーのパイプライン活動を管理しながら、四半期成約率30%以上を維持する
- CRMおよびレポートシステムに営業活動を記録し、業績を予測し、顧客情報を維持する
- 営業実績、市場状況、顧客機会、競合他社の活動を評価し、成長戦略を提案する
- 営業、マーケティング、料理、カテゴリー管理、顧客の各チームと連携して戦略的取り組みを実行する
- 食品展示会、業界イベント、顧客会議、販売代理店の催事でCOREの顧客を代表する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と関連する営業・フードサービス経験の組み合わせ
- フードサービス営業、アカウント管理、事業開発、または関連分野で3～5年以上の経験
- CRM、分析、関係管理、コミュニケーションに関する高い能力
- 毎日運転し、立ち、歩き、営業資料や製品サンプルを持ち運ぶことができる
- 時折50ポンドまでの荷物を持ち上げることができる
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が許容範囲内であること
- 担当テリトリー内を頻繁に出張する意思があること
福利厚生
- 障がいのある応募者には合理的配慮を提供
- 担当テリトリー内での頻繁な出張
- リモート勤務形態
