Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
Représentant commercial en produits non alimentaires - Utah en télétravail
Poste à distance de représentant commercial en produits non alimentaires, axé sur le développement des marques de CORE Foodservice grâce aux relations avec les opérateurs, à la vente consultative, aux partenariats avec les distributeurs, à la planification territoriale, à la gestion du CRM et aux stratégies de croissance des clients.
États-Unis
Utah68 000 $ – 73 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Élaborer et gérer des plans territoriaux annuels, trimestriels et mensuels qui soutiennent les objectifs et les cibles de croissance des clients
- Échanger avec les opérateurs, générer des ventes, entretenir les relations clients et présenter les produits pour les clients de CORE
- Diriger les réunions avec les distributeurs, fournir un soutien sur les produits, collaborer aux activités commerciales et répondre aux besoins des distributeurs
- Créer et réaliser au moins 30 cibles à forte valeur chaque trimestre
- Effectuer au moins 10 appels commerciaux par semaine ou atteindre les objectifs d’activité alternatifs fixés par la direction
- Présenter au moins 3 marques clientes et 6 produits lors de chaque appel commercial avec un client en utilisant des méthodes de vente consultative
- Maintenir un taux de conclusion trimestriel d’au moins 30 % tout en gérant les opportunités et l’activité du pipeline territorial
- Enregistrer l’activité commerciale, prévoir les résultats et tenir à jour les informations clients dans les systèmes de CRM et de reporting
- Évaluer les résultats commerciaux, les conditions du marché, les opportunités clients et l’activité des concurrents afin de recommander des stratégies de croissance
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, culinaires, de gestion des catégories et des clients pour mettre en œuvre des initiatives stratégiques
- Représenter les clients de CORE lors de salons alimentaires, d’événements professionnels, de réunions clients et d’événements de distributeurs
Exigences
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente dans la vente ou les services alimentaires
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de services alimentaires, la gestion de comptes, le développement commercial ou un domaine connexe
- Solides compétences en CRM, analyse, gestion des relations et communication
- Capacité à conduire quotidiennement, à rester debout, à marcher et à soulever ou transporter du matériel commercial et des échantillons de produits
- Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 50 livres
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
- Volonté de voyager fréquemment sur le territoire attribué
Avantages
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap
- Déplacements fréquents sur le territoire attribué
- Organisation de travail à distance