Acosta — агентство в сфере продаж и маркетинга, обслуживающее бренды в розничной торговле и общественном питании. Основанная в 1927 году компания объединяет собственные данные, комплексные маркетинговые программы и услуги по реализации розничных стратегий, помогая клиентам повышать заметность продуктов, охватывать потребителей и поддерживать принятие решений о покупке в обычных магазинах и на онлайн-площадках. Компания занимается операционными и коммерческими задачами по продвижению продуктов в условиях конкурентной розничной среды.
Торговый представитель по непродовольственным товарам — удалённая работа в Юте
Удалённая работа торгового представителя по непродовольственным товарам, ориентированная на развитие брендов CORE Foodservice через взаимодействие с операторами, консультативные продажи, партнёрство с дистрибьюторами, планирование территории, ведение CRM и стратегии роста клиентов.
Описание
- Разрабатывать и вести годовые, квартальные и ежемесячные планы территории в соответствии с целями клиентов и планами роста
- Взаимодействовать с операторами, увеличивать продажи, поддерживать отношения с клиентами и представлять продукцию клиентов CORE
- Проводить встречи с дистрибьюторами, оказывать поддержку по продукции, координировать продажи и решать вопросы дистрибьюторов
- Создавать и реализовывать не менее 30 целевых возможностей высокой ценности в каждом квартале
- Проводить не менее 10 коммерческих звонков в неделю или выполнять установленные руководством альтернативные показатели активности
- Представлять не менее 3 брендов клиентов и 6 продуктов во время каждого звонка с клиентом, используя методы консультативных продаж
- Поддерживать квартальный коэффициент закрытия сделок не менее 30%, управляя возможностями и активностью в воронке территории
- Регистрировать активность продаж, прогнозировать результаты и поддерживать сведения о клиентах в CRM- и отчётных системах
- Оценивать результаты продаж, рыночные условия, возможности клиентов и активность конкурентов, чтобы рекомендовать стратегии роста
- Работать с командами продаж, маркетинга, кулинарного направления, категорийного менеджмента и клиентов для реализации стратегических инициатив
- Представлять клиентов CORE на продовольственных выставках, отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и мероприятиях дистрибьюторов
Требования
- Степень бакалавра или сочетание образования и соответствующего опыта в продажах или сфере общественного питания
- От 3–5 лет опыта в продажах для сферы общественного питания, управлении клиентскими счетами, развитии бизнеса или смежной области
- Развитые навыки работы с CRM, аналитики, управления отношениями и коммуникации
- Готовность ежедневно водить автомобиль, стоять, ходить, а также поднимать или переносить материалы для продаж и образцы продукции
- Способность периодически поднимать до 50 фунтов
- Действующие водительские права и приемлемая история вождения
- Готовность к частым поездкам в пределах закреплённой территории
Преимущества
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия адаптации
- Частые поездки в пределах закреплённой территории
- Удалённый формат работы