Acosta to agencja sprzedażowo-marketingowa obsługująca marki w sektorze handlu detalicznego i gastronomii. Założona w 1927 roku firma łączy własne dane, zintegrowane programy marketingowe oraz usługi związane z realizacją działań w handlu detalicznym, pomagając klientom zwiększać widoczność produktów, docierać do konsumentów i wspierać decyzje zakupowe w sklepach stacjonarnych oraz na internetowych platformach sprzedażowych. Jej działalność obejmuje operacyjne i handlowe wyzwania związane z pozycjonowaniem produktów na konkurencyjnym rynku detalicznym.
Przedstawiciel handlowy ds. produktów nieżywnościowych — praca zdalna w Utah
Zdalne stanowisko przedstawiciela handlowego ds. produktów nieżywnościowych, skoncentrowane na rozwijaniu marek CORE Foodservice poprzez współpracę z operatorami, sprzedaż doradczą, partnerstwa z dystrybutorami, planowanie terytorium, zarządzanie CRM i strategie rozwoju klientów.
Stany Zjednoczone
Utah68 000 $ – 73 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Tworzenie i zarządzanie rocznymi, kwartalnymi oraz miesięcznymi planami terytorialnymi wspierającymi cele klientów i założenia wzrostu
- Współpraca z operatorami, generowanie sprzedaży, utrzymywanie relacji z klientami oraz prezentowanie produktów klientów CORE
- Prowadzenie spotkań z dystrybutorami, zapewnianie wsparcia produktowego, współpraca przy działaniach sprzedażowych i odpowiadanie na potrzeby dystrybutorów
- Tworzenie i realizacja co najmniej 30 celów o wysokiej wartości w każdym kwartale
- Wykonywanie co najmniej 10 rozmów sprzedażowych tygodniowo lub realizowanie alternatywnych celów aktywności ustalonych przez kierownictwo
- Prezentowanie co najmniej 3 marek klientów i 6 produktów podczas każdej rozmowy sprzedażowej z klientem z wykorzystaniem metod sprzedaży doradczej
- Utrzymywanie kwartalnego wskaźnika zamknięcia na poziomie co najmniej 30% przy zarządzaniu szansami sprzedażowymi i aktywnością w lejku terytorialnym
- Rejestrowanie aktywności sprzedażowej, prognozowanie wyników oraz aktualizowanie informacji o klientach w systemach CRM i raportowych
- Ocena wyników sprzedaży, warunków rynkowych, możliwości klientów i aktywności konkurencji w celu rekomendowania strategii wzrostu
- Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, kulinarnym, zarządzania kategoriami i klientami przy realizacji inicjatyw strategicznych
- Reprezentowanie klientów CORE na targach spożywczych, wydarzeniach branżowych, spotkaniach z klientami i wydarzeniach dystrybutorów
Wymagania
- Licencjat lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży lub branży gastronomicznej
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży dla branży gastronomicznej, zarządzaniu klientami, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie
- Dobrze rozwinięte umiejętności obsługi CRM, analityczne, zarządzania relacjami i komunikacji
- Umiejętność codziennego prowadzenia samochodu, stania, chodzenia oraz podnoszenia lub przenoszenia materiałów sprzedażowych i próbek produktów
- Możliwość okazjonalnego podnoszenia ciężarów do 50 funtów
- Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do częstych podróży w obrębie przydzielonego terytorium
Benefity
- Dla kandydatów z niepełnosprawnościami dostępne są racjonalne usprawnienia
- Częste podróże w obrębie przydzielonego terytorium
- Praca zdalna