DigitalCheckIn
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1 – 10 Dipendenti
B2BIstruzioneSaaS
DigitalCheckIn sviluppa soluzioni SaaS conformi al GDPR per fornitori di servizi educativi, scuole e aziende che hanno bisogno di una gestione affidabile delle presenze. La sua piattaforma sostituisce i processi cartacei con la registrazione di entrate e uscite tramite dispositivi mobili e codici QR, offrendo anche punti di controllo opzionali su tablet per l’utilizzo in sede. Gli amministratori possono consultare i dati sulle presenze, generare report ed esportazioni e collegare il servizio ad altri sistemi tramite un’API REST. DigitalCheckIn è progettata per ridurre le attività amministrative manuali e conservare registri con evidenze di manomissione su server certificati ISO/IEC 27001 in Germania, con supporto per l’avvio del servizio e assistenza ai clienti.

Responsabile vendite software B2B, Scriptomat

Acquisisci e concludi contratti con nuovi clienti B2B per Scriptomat, una piattaforma che automatizza i documenti HR. Sviluppa la pipeline commerciale e aumenta i ricavi presso le medie imprese tedesche.

Descrizione

  • Gestisci le vendite a nuovi clienti dal primo contatto alla chiusura del contratto
  • Parla con decisori qualificati in aziende di medie dimensioni
  • Analizza i processi dei clienti e mostra come Scriptomat può rispondere alle loro esigenze
  • Realizza dimostrazioni del prodotto
  • Prepara proposte e concludi trattative in autonomia
  • Sviluppa e mantieni una solida pipeline commerciale
  • Contribuisci a definire i settori e i segmenti di clientela prioritari
  • Assumi la responsabilità degli obiettivi di ricavo

Requisiti

  • Hai da 3 a 5 anni di esperienza nelle vendite B2B di SaaS, software o IT
  • Hai dimostrato di saper concludere nuovi contratti
  • Sai vendere prodotti complessi con un approccio consulenziale
  • Lavori in autonomia, con motivazione e orientamento ai dati
  • Ti assumi la responsabilità dei risultati di ricavo
  • Apprezzi l’autonomia nelle vendite
  • Ti trovi a tuo agio con una valutazione delle prestazioni basata sui risultati

Benefit

  • Retribuzione complessiva prevista di 100.000 € al raggiungimento degli obiettivi
  • Provvigioni senza limiti
  • Stipendio base garantito
  • Libertà senza micromanagement
  • Poche riunioni
  • Burocrazia interna ridotta al minimo
  • Responsabilità e autonomia significative
  • Possibilità di contribuire allo sviluppo dei settori e dei segmenti di clientela prioritari
  • Lavoro ibrido a Garching e da remoto
  • Team ristretto con decisioni rapide e dirette
  • Collaborazione stretta con la persona fondatrice
  • Contratto di lavoro a tempo indeterminato

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